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# Como configurar a comissão dos vendedores e pré-vendedores

O Groner calcula a comissão de cada venda no momento em que ela é cadastrada, seguindo os percentuais e as regras que você configura. Tudo isso fica numa tela só: **Configurações > Vendas & Comercial > Comissões**. Este artigo explica como configurar a comissão por percentuais e regras, sem planos de comissão.

> **Bom saber:** o que você muda nesta tela vale para as vendas cadastradas daqui em diante. As vendas que já existem guardam o percentual com que foram cadastradas.

## Onde fica

Acesse **Configurações > Vendas & Comercial > Comissões**. Se você usava o caminho antigo, **Negócios > Comissão**, ele agora leva para esta tela.

A tela é dividida em seções:

1. **Planos**
2. **Quem ganha comissão**
3. **Regras por venda**
4. **Desconto e margem da proposta**
5. **Como o percentual é escolhido**
6. **Liberação e pagamento**
7. **Em outras telas**

> **Atenção:** se a sua empresa ligou os **Planos** de comissão, as seções Quem ganha comissão, Regras por venda, Desconto e margem da proposta e Como o percentual é escolhido somem da tela e deixam de valer para as vendas novas. Elas voltam se os planos forem desligados.

## Passo 1 – Definir quem ganha comissão

Na seção **Quem ganha comissão**, defina o **Percentual padrão** de cada papel:

- **Vendedor:** o dono da venda;
- **Pré-vendedor:** o pré-vendedor do contato da venda;
- **Coordenador:** o gestor da equipe do vendedor, gravado quando a venda é cadastrada;
- **Financiamento:** o responsável pelo financiamento, quem fez os trâmites com o banco.

O percentual do vendedor, do pré-vendedor e do coordenador incide sobre o valor da venda. O do financiamento incide sobre o valor financiado.

O percentual padrão vale quando nenhuma regra da seção Regras por venda combina com a venda. Com **0%**, o papel fica desligado e não recebe comissão.

## Passo 2 – Criar regras por venda

As regras permitem pagar um percentual diferente conforme a loja, a função, a pessoa, o tipo de venda, o tipo de negócio, a origem e a faixa de valor da venda. Elas valem para o vendedor e o pré-vendedor.

> As regras dependem do módulo de comissão. Sem ele, a seção mostra **Disponível com o módulo de comissão. Fale com o suporte para contratar.**

1. Na seção **Regras por venda**, clique em **Adicionar configuração**.
2. Informe o **Nome** da regra e clique em **Confirmar**.
3. Na linha da regra, preencha:
   - **Loja**, **Funções**, **Usuários**, **Tipo de Venda**, **Tipo de Negócio** e **Origem**. Campo vazio vale para todos;
   - **% Comissão vendedor** e **% Comissão pré-vendedor**;
   - **Valor de venda inicial** e **Valor de venda final**, a faixa de valor da venda em que a regra vale.

Uma linha com pessoa em **Usuários** vence as linhas sem pessoa e vale só para ela. Ela usa o percentual de vendedor quando a pessoa vende e o de pré-vendedor quando ela é a pré-vendedora.

## Passo 3 – Comissão por desconto ou acréscimo (opcional)

Na seção **Desconto e margem da proposta**, a **Comissão por desconto/acréscimo** faz a comissão do vendedor seguir o desconto ou o acréscimo aplicado sobre o preço da precificação. A faixa de 0% é a comissão base.

1. Ligue **Ativar comissão por faixa de desconto/acréscimo**.
2. Clique em **Carregar Padrão** para começar com faixas prontas, ou em **Adicionar faixa** para criar a sua. O botão Carregar Padrão só aparece enquanto não há nenhuma faixa.
3. Em cada faixa, informe:
   - **Nome**, **De** e **Para** (o intervalo do desconto ou acréscimo, em %);
   - **% Comissão vendedor** e **% Comissão pré-vendedor**. Em branco, a faixa herda a comissão base;
   - **Loja**, **Função**, **Usuário** e **Origem**, quando a faixa vale só para eles;
   - **Cor**, para identificar a faixa;
   - **Permitido**. Desmarcado, o sistema bloqueia a venda (e a alteração de preço na proposta) com um desconto ou acréscimo nessa faixa.

Use as abas **Todas**, **Descontos** e **Acréscimos** para filtrar a lista.

Se a sua empresa usa margens na precificação, a mesma seção mostra a **Comissão por margem da precificação**. Ela é editada na própria Precificação: clique em **Abrir na Precificação**.

## Como o Groner escolhe o percentual

Ao cadastrar a venda, o sistema segue esta ordem e para no primeiro item que se aplica.

**Vendedor:**

1. **Faixa de desconto ou acréscimo:** se a comissão por faixa está ligada e a venda veio de uma proposta, vale o percentual da faixa.
2. **Percentual informado ao cadastrar a venda.**
3. **Comissão da proposta:** com **Coletar a Comissão da Proposta** marcado na proposta, vale o valor de comissão da composição do preço.
4. **Regra da pessoa:** uma regra feita só para este vendedor.
5. **Regra geral:** a primeira regra que combina com a loja, a função, o tipo, a origem e o valor da venda.
6. **Percentual padrão do papel.**

**Pré-vendedor:** faixa de desconto ou acréscimo, depois a regra própria do pré-vendedor (pela função e pela loja dele) e, por fim, o percentual de pré-vendedor da regra geral que combina com a venda.

**Coordenador:** o percentual padrão do papel, quando a venda é cadastrada com coordenador. Na venda, dá para mudar o percentual e trocar ou retirar o coordenador, informando o motivo.

**Financiamento:** o percentual padrão do papel, sobre o valor financiado, quando o financiamento está aprovado, é usado na venda e tem responsável.

## Onde a comissão aparece

- **Na venda:** no negócio, abra a venda. Os blocos de cada papel mostram o **Valor da comissão** e a **Porcentagem da comissão**.
- **No Dashboard:** a aba **Comissão** reúne as comissões da equipe, com filtros.
- **Em Minhas comissões:** no menu lateral, cada pessoa vê as próprias comissões.

## Registrar o pagamento da comissão

Enquanto o extrato de comissão estiver desligado, o pagamento é registrado na própria venda:

1. Abra a venda e, na área **Pagamento de comissão**, clique em **+ Pagamento de comissão**.
2. Em **Adicionar pagamento de comissão**, escolha quem recebe (**Vendedor** ou **Pré Vendedor**) e informe o **Valor**, a data em **Pago em**, o **Comprovante** e uma **Observação**.
3. Clique em **Adicionar**.

Se a sua empresa paga comissões pelo ERP (opção **Comissões pagas pelo ERP**, na seção **Liberação e pagamento**), o mesmo botão cria o título a pagar. Nesse caso, informe a **Data de vencimento** e clique em **Criar título**. O pagamento aparece na venda quando o financeiro pagar o título no ERP. Para gerar esses títulos em lote no ERP, veja [Como gerar as contas a pagar das comissões de venda no Groner ERP](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-gerar-as-contas-a-pagar-das-comissoes-de-venda-no-groner-erp-1ghr98d/).

> Para registrar pagamentos, a função precisa da permissão **Adicionar Pagamento de Comissão**. Com o extrato de comissão ligado, o botão fica desativado: a comissão passa a ser paga por saque, pela folha ou por RPA, e um pagamento já registrado não pode mais ser apagado.

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## Veja também

- [Como criar a função de Pré-Vendedor](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-criar-a-funcao-de-pre-vendedor-me4y2d/)
- [Como Cadastrar uma Venda a Partir de uma Proposta na Groner](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-cadastrar-uma-venda-a-partir-de-uma-proposta-na-groner-ut11j2/)
- [Como Editar ou Excluir uma Venda na Groner](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-editar-ou-excluir-uma-venda-na-groner-tcu30t/)
- [Como funciona a comissão: extrato, saque, planos e folha](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-funciona-a-comissao-extrato-saque-planos-e-folha-ouxifk/)

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