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# Como Configurar o Percentual de Previsão no Funil de Vendas da Groner

# Como Configurar o Percentual de Previsão no Funil de Vendas 

Este artigo explica, de forma **simples e objetiva**, como configurar o **Percentual de Previsão** (também chamado de **taxa de conversão**) em cada coluna do **funil de [vendas](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-uma-venda-na-groner-1s0sqzj/?ref=groner-suporte)** da **Groner**.

Esse percentual é usado no **[dashboard](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-o-dashboard-painel-da-groner-1njz4bi/?ref=groner-suporte) de Forecast**, que mostra a **previsão de fechamento** das oportunidades com base na etapa em que cada negócio se encontra.



## O que é o Percentual de Previsão?

O Percentual de Previsão representa a **chance de uma oportunidade virar venda** em cada etapa do funil.

A lógica é simples:
* Quanto mais no início do funil, **menor o percentual**
* Quanto mais avançada a etapa, **maior a probabilidade de fechamento**

### Exemplos:
* Chegada do Lead → **6%**
* Proposta Enviada → **40%**
* Vistoria Realizada → **70%**

Esses valores impactam diretamente os números exibidos no **Forecast**.



## Onde configurar o Percentual de Previsão

O percentual é configurado **individualmente em cada status (coluna)** do funil de vendas.



## Passo a passo para configurar

### 1. Acesse o modo de configuração
No **Kanban de [Negócios](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-um-negocio-1fi8lyn/?ref=groner-suporte)**, clique no botão **Configurar**, localizado no canto superior direito da tela.

📷 *Espaço para imagem:*   ![Botão Configurar no Kanban.](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/image_504pde.png)




### 2. Escolha a coluna do funil
Localize a **coluna (status)** que deseja configurar e clique no **ícone de engrenagem** ao lado do nome da coluna.

![  
Ícone de engrenagem ao lado do status.](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/image_gt5lge.png)




### 3. Edite a coluna
Clique na opção **Editar esta coluna**.

 ![ 
Menu com a opção Editar esta coluna.](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/image_s3ifrr.png)




### 4. Encontre o campo correto
Na janela que será aberta:
* Permaneça na aba **Básico**
* Role a tela até localizar o campo **Porcentagem de Previsão**
* Ele fica logo abaixo do campo de **Descrição**


![Campo Porcentagem de Previsão destacado.](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/image_i7p213.png)




### 5. Informe o percentual
* Clique no **ícone do lápis**
* Digite o valor percentual desejado (ex: 30, 50, 70)
* Salve a alteração

![ 
Campo sendo editado com o valor percentual.](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/image_1qdos8r.png)




## Dica importante para definir os percentuais

Para definir percentuais mais realistas, analise o histórico da sua empresa.

Exemplo de perguntas que ajudam:
* De todas as **vistorias realizadas**, quantas viram venda?
* Quantas **propostas enviadas** são aceitas?
* Quantos **leads recebidos** avançam no funil?

Repita essa análise para **cada etapa** do seu funil.



## Resumo

* O Percentual de Previsão alimenta o **Forecast**
* Ele é configurado **coluna por coluna**
* Etapas mais avançadas devem ter **percentuais maiores**
* Percentuais bem definidos geram previsões mais confiáveis

**Última atualização:** Janeiro/2026  
**Sistema:** Groner CRM

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## Veja também

- [O que é o Percentual de Previsão e por que ele é importante](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-o-percentual-de-previsao-e-por-que-ele-e-importante-1s2kfy1/)
- [Como Visualizar o Percentual de Previsão no Forecast da Groner](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-visualizar-o-percentual-de-previsao-no-forecast-da-groner-1f8tmhg/)

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