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# Como dividir o desconto da proposta entre o vendedor e a empresa no plano de comissão

Quando o vendedor dá desconto (ou acréscimo) na proposta, quem paga a diferença? Com os **Planos de comissão**, você escolhe no componente **Vendedor** como a variação de preço mexe na comissão. Com a opção **Sai da comissão (em R$)** você define **qual parte** do desconto sai da comissão do vendedor. O resto sai do lucro da empresa. Você também pode definir **até quanto de variação** a comissão acompanha.

Exemplo: com **40%**, um desconto de R$ 2.500 tira R$ 1.000 da comissão do vendedor, e os outros R$ 1.500 saem do lucro. Num acréscimo de R$ 2.500, o vendedor ganha R$ 1.000 a mais de comissão.

## Para que serve

- Dividir o desconto entre o vendedor e a empresa numa proporção combinada (ex.: 40% para o vendedor, 60% para a empresa).
- Premiar o vendedor que vende **acima** do preço, na mesma proporção.
- Limitar o efeito: acima da variação máxima (ex.: 10%), a comissão para de mudar.
- Tudo isso continua valendo com **faixas por valor** (ex.: 3,65% / 4,94% / 6,24% / 7,54% do serviço).

## Onde fica

**Configurações › Vendas & Comercial › Comissões › Planos de comissão** › abra o plano › **Rascunho** › componente **Vendedor** › **Editar**.

> Só quem tem perfil de **Administrador** altera os planos de comissão.

## Passo a passo

1. No menu lateral, clique em **Configurações**.
2. Em **Vendas & Comercial**, clique em **Comissões** e vá até **Planos de comissão**.
3. Clique no plano que você quer alterar (ex.: **Plano Geral**).
4. Se o plano já está publicado, clique em **Nova versão** para abrir um rascunho. A versão em vigor não muda até você publicar a nova.
5. No rascunho, clique em **Editar** no componente **Vendedor**.

<!-- PRINT 01-rascunho-do-plano.png: Rascunho da versão com o componente Vendedor e o botão Editar -->

6. Em **Desconto da proposta**, clique em **Sai da comissão (em R$)**. Aparecem dois campos e um exemplo.

<!-- PRINT 02-sai-da-comissao-em-reais.png: Opção Sai da comissão (em R$) com os campos Parte do desconto que vai para a comissão e Variação máxima considerada -->

7. Em **Parte do desconto que vai para a comissão**, digite a porcentagem (ex.: **40**). Se ficar vazio, vale **100%**: cada real de desconto sai da comissão, como já funcionava.
8. Em **Variação máxima considerada**, digite o limite de variação de preço (ex.: **10**). Se ficar vazio, não há limite.
9. Confira o **Exemplo**: ele mostra, para uma base de R$ 50.000, quanto fica a comissão em cada variação de preço, de −15% a +15%. Em **Como fica**, o texto do componente resume a regra.

<!-- PRINT 03-parte-e-teto-com-exemplo.png: Campos com 40% e 10%, a tabela de exemplo e o texto Como fica -->

10. Clique em **Aplicar**. O componente **Vendedor** do rascunho passa a mostrar a regra nova.
11. Clique em **Simular** para ver o efeito nas vendas recentes e depois em **Publicar**, escolhendo a data a partir da qual a versão vale.

## Como a conta é feita

A comissão parte do percentual sobre o valor **de antes do desconto**, e então a parte combinada do desconto sai dela (ou, no acréscimo, entra nela).

Exemplo com serviço de R$ 50.000 a 4,94% (comissão de R$ 2.470), parte de 40% e variação máxima de 10%:

- **Desconto de 5%** (R$ 2.500): a comissão cai R$ 1.000 e fica em **R$ 1.470**.
- **Acréscimo de 5%** (R$ 2.500): a comissão sobe R$ 1.000 e fica em **R$ 3.470**.
- **Desconto de 15%**: conta só até 10%, e a comissão fica em **R$ 470** (o mesmo de 10%).
- **Acréscimo de 15%**: conta só até 10%, e a comissão fica em **R$ 4.470**.

A mesma conta aparece para o vendedor na proposta (**Sua comissão**), na simulação do plano e na venda.

## Erros comuns

- **"Use um valor entre 1% e 100% na parte do desconto que vai para a comissão."** A parte precisa ficar entre 1% e 100%. Para não mexer na comissão, escolha **Não muda a comissão**.
- **"Use uma variação máxima maior que 0%, ou deixe vazio para não ter limite."** Apague o valor do campo para não ter limite.

<!-- PRINT 04-erro-parte-invalida.png: Mensagem de erro com a parte do desconto acima de 100% -->

- **A comissão ficou em R$ 0,00.** Quando a parte do desconto é maior que a comissão, ela para em zero e o restante sai do lucro. O exemplo avisa quando isso acontece.
- **Não vejo a opção Sai da comissão (em R$).** Ela só aparece no componente **Vendedor**.
- **A comissão das vendas antigas não mudou.** É o esperado: a regra vale para as vendas a partir da data de início da versão publicada.