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# Como limitar o desconto da proposta pela condição de pagamento

Sua empresa aceita descontos diferentes conforme a forma de pagamento? Por exemplo: até 5% no financiamento da Solfácil, nenhum desconto no BV e até 3% à vista. Com as **condições comerciais**, o vendedor escolhe como o cliente vai pagar e o Groner limita o desconto ao máximo daquela condição. Ele vê o efeito no lucro e na comissão antes de aplicar e, acima do limite, pede liberação ao gestor.

## Antes de começar

- **Quem configura:** usuário com perfil **Administrador**.
- **Quando passa a valer:** assim que existir **pelo menos uma condição ativa**. Sem nenhuma condição ativa, a proposta continua exatamente como era, com o botão **Alterar % de desconto**.
- O limite de alteração por loja e por usuário continua valendo junto. Veja [Configurando a Alteração Máxima de Preço da Proposta](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/configurando-a-alteracao-maxima-de-preco-da-proposta-6ee6kw/).

## Passo a passo: cadastrar as condições

1. No menu lateral, clique em **Configurações**.
2. Em **Vendas & Comercial**, abra **Propostas** e clique em **Condições comerciais**.
3. Clique em **Nova condição**.
4. Preencha:
   - **Nome:** como o vendedor vai reconhecer a condição (ex.: "Solfácil", "BV", "À vista").
   - **Tipo:** **Financiamento parceiros**, **À vista**, **Financiamento do cliente** ou **Parcelado pela empresa**. O tipo é usado no fechamento (Ganho) para conferir se a forma de pagamento lançada bate com a negociada.
   - **Desconto máximo:** o maior desconto permitido nessa condição, em % sobre o preço da precificação. Use **0** para não aceitar desconto.
   - **Taxa para a empresa** (opcional): quanto a financeira retém do seu repasse, em %. Ela não muda o preço. Serve para mostrar ao vendedor o lucro real da empresa e para o lucro mínimo.
5. Clique em **Salvar condição**.

![Formulário Nova condição com nome, tipo, desconto máximo e taxa para a empresa](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/02-nova-condicao_1drqyud.png)

Repita para cada forma de pagamento. A lista mostra todas as condições com o desconto máximo e a taxa de cada uma:

![Lista de condições comerciais e regras gerais do desconto](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/01-condicoes-comerciais-lista_1acf05a.png)

**Exemplo** (valores fictícios):

| Condição | Tipo | Desconto máximo | Taxa para a empresa |
|---|---|---|---|
| Solfácil | Financiamento parceiros | 5% | 2% |
| SolAgora | Financiamento parceiros | 5% | 3% |
| BV | Financiamento parceiros | 0% (sem desconto) | — |
| À vista | À vista | 3% | — |

### Editar, desativar ou excluir

- **Editar:** clique no lápis da linha.
- **Desativar:** desligue a chave **Ativa**. A condição some do "Ajustar preço", mas fica cadastrada para religar depois.
- **Excluir:** clique na lixeira. As propostas que já usaram a condição continuam mostrando o nome dela.

> Se você desativar **todas** as condições, a proposta volta a mostrar o **Alterar % de desconto** de antes.

## Regras gerais do desconto

Logo abaixo da lista ficam as regras que valem para todas as condições:

- **Lucro mínimo da proposta:** nenhum desconto pode deixar o lucro abaixo desse percentual do preço final. A conta já desconta a taxa da condição. Deixe vazio para não usar.
- **Quem absorve o desconto:** de onde sai o valor do desconto.
  - **Como hoje:** sai da comissão quando quem altera é vendedor; nos demais casos, sai do lucro. É o padrão e mantém o comportamento de sempre.
  - **Empresa (sai do lucro):** a comissão não muda.
  - **Vendedor (sai da comissão):** o lucro não muda. Se a comissão fosse ficar negativa, o desconto é recusado.
  - **Dividido:** metade sai do lucro, metade da comissão.
  > Essa regra não vale quando a empresa usa **comissão por faixa de desconto** ou **preço pelos planos de comissão**: nesses casos, quem manda na comissão é a faixa ou o plano.
- **Quem libera desconto acima do limite:**
  - **Gerente da loja e Administradores:** o gerente da loja do negócio e qualquer administrador.
  - **Somente Administradores.**
  - **Ninguém:** acima do limite não é permitido, e o botão de pedir liberação não aparece.
- **A liberação vale até:** **A proposta mudar de kit ou de preço base**, **7 dias** ou **30 dias**. Em qualquer opção, a liberação cai se o preço base da proposta mudar (por exemplo, troca de kit).

Cada campo é salvo assim que você sai dele ou escolhe uma opção.

## Como o limite do vendedor é calculado

No "Ajustar preço", o limite é o **menor** entre:

1. o **desconto máximo da condição** escolhida;
2. o **limite de alteração** do perfil ou do usuário (configurado na loja ou no usuário);
3. o desconto que ainda mantém o **lucro mínimo**.

O vendedor sempre vê qual deles está valendo, por exemplo "Seu limite: até 5% · definido por máximo da condição Solfácil".

Uma **liberação** do gestor, enquanto valer, passa a ser o limite daquela proposta naquela condição.

## Permissão "Ignorar limite de desconto"

Quem tem essa permissão na **Função** aplica desconto acima do limite sem pedir liberação. O uso fica registrado no histórico do negócio. Ela nasce desmarcada para todas as funções. Para dar a alguém, vá em **Configurações › Geral & Conta › Equipe › Permissões de acesso**, abra **Configurações gerais**, clique no menu **Proposta** e marque **Ignorar limite de desconto** na função desejada.

## Mostrar a condição no PDF da proposta

Para a condição escolhida aparecer na proposta enviada ao cliente, use a variável **[[CondicaoComercialNomeSimulacao]]** no modelo de proposta. Se o modelo não tiver a variável, nada muda no documento do cliente.

## Perguntas frequentes

**O acréscimo no preço também fica limitado pela condição?**
Não. A condição limita só o desconto. O acréscimo continua sujeito apenas ao limite de alteração da loja ou do usuário.

**Uma proposta antiga tinha mais desconto do que o novo limite. O que acontece?**
Ela continua como está. O vendedor consegue reduzir o desconto ou alterar outras coisas; só não consegue aumentar o desconto além do limite.

**O Administrador também fica limitado?**
Sim, pelas condições e pelo lucro mínimo. Como aprovador, ele pode aplicar acima do limite direto pelo "Ajustar preço", informando o motivo, e isso fica registrado.

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## Veja também

- [Como ajustar o preço da proposta e pedir liberação de desconto](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-ajustar-o-preco-da-proposta-e-pedir-liberacao-de-desconto-fw1ahx/)
- [Como liberar ou recusar um pedido de desconto](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-liberar-ou-recusar-um-pedido-de-desconto-m3xbrv/)
- [Configurando a Alteração Máxima de Preço da Proposta](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/configurando-a-alteracao-maxima-de-preco-da-proposta-6ee6kw/)
- [Como configurar a % de desconto na proposta por Loja](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-configurar-a-de-desconto-na-proposta-por-loja-wwab5v/)
- [Configuração Gerais das Permissões de Acesso](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/configuracao-gerais-das-permissoes-de-acesso-1kttbyt/)
- [Como Editar uma Proposta Já Criada](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/como-editar-uma-proposta-ja-criada-ek9l69/)

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