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# O que é a metodologia BANT e como utilizá-la na Groner

# O que é a metodologia BANT e como utilizá-la na Groner

A **metodologia BANT** é um modelo de qualificação de oportunidades de [vendas](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-uma-venda-na-groner-1s0sqzj/?ref=groner-suporte) criado para ajudar equipes comerciais a identificar quais leads realmente possuem potencial de se tornar clientes.
A sigla **BANT** representa quatro critérios essenciais para avaliar uma oportunidade:
* **B — Budget (Orçamento)**
* **A — Authority (Autoridade)**
* **N — Need (Necessidade)**
* **T — Timing (Tempo ou Prazo)**
Ao analisar esses quatro fatores, a equipe de vendas consegue priorizar [negócios](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-um-negocio-1fi8lyn/?ref=groner-suporte) mais promissores, melhorar a previsão de vendas e focar esforços em leads com maior probabilidade de fechamento.


## Para que serve a metodologia BANT

A principal [função](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-sao-funcoes-ye23se/?ref=groner-suporte) do BANT é **qualificar oportunidades dentro do funil de vendas**. Com essa análise, o vendedor consegue responder perguntas importantes, como:
* O cliente tem **orçamento disponível** para a solução?
* Estou falando com a **pessoa que decide** a compra?
* Existe uma **necessidade real** pelo produto ou serviço?
* Existe um **prazo definido** para a decisão?
Quando esses quatro pontos estão bem definidos, as chances de sucesso da negociação aumentam significativamente.


## Os quatro critérios do BANT

### Budget (Orçamento)
Avalia se o cliente possui **recursos financeiros disponíveis** para adquirir a solução.
Algumas perguntas que ajudam nessa etapa:
* Existe um orçamento definido para esse projeto?
* O investimento já foi aprovado internamente?
* Existe alguma faixa de valor planejada?
Entender o orçamento evita negociações que não poderão avançar por limitações financeiras.


### Authority (Autoridade)
Refere-se a **quem tem poder de decisão** na compra.
Nem sempre a pessoa que conversa com o vendedor é quem aprova o investimento. Por isso, é importante identificar:
* Quem participa da decisão de compra
* Quem aprova o orçamento
* Se existe um comitê ou gestor responsável
Essa informação ajuda a direcionar melhor as próximas etapas da negociação.


### Need (Necessidade)
Analisa se o cliente realmente possui **um problema que sua solução resolve**.
Algumas perguntas úteis:
* Qual problema o cliente está tentando resolver?
* Qual impacto esse problema causa no negócio?
* Como ele resolve isso atualmente?
Quanto maior e mais clara for a necessidade, maior tende a ser a prioridade do cliente em resolver o problema.


### Timing (Prazo)
Avalia **quando o cliente pretende tomar a decisão de compra**.
Isso ajuda o time comercial a organizar o funil de vendas e priorizar oportunidades.
Perguntas comuns incluem:
* Existe um prazo para implementar a solução?
* O projeto já está planejado para este trimestre ou ano?
* Existe alguma urgência na resolução do problema?


# Como preencher a classificação BANT na Groner
Na Groner, você pode registrar essas informações diretamente dentro de um negócio para facilitar a qualificação da oportunidade.
Siga os passos abaixo:
1. Acesse o **negócio** que deseja qualificar.
2. Dentro da página do negócio, localize o **ícone da classificação BANT**.
3. Clique nesse ícone para abrir o [formulário](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-um-formulario-e-como-ele-funciona-na-groner-17y9c1e/?ref=groner-suporte) de qualificação.
4. Preencha os campos correspondentes aos critérios da metodologia:
    * **Budget (Orçamento)**
    * **Authority (Autoridade)**
    * **Need (Necessidade)**
    * **Timing (Prazo)**
5. Salve as informações.
6. ![](https://storage.crisp.chat/users/helpdesk/website/-/2/e/a/d/2ead53dce3a73c00/bant_1i0kyn3.png)
Esses dados ajudam sua equipe a **avaliar a maturidade da oportunidade, priorizar negociações e melhorar a gestão do funil de vendas**.


✅ **Dica:** mantenha as informações do BANT sempre atualizadas conforme novas conversas acontecem com o cliente. Isso garante uma qualificação mais precisa do negócio.