> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.groner.app/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # [Profiles] Como o score consolidado é calculado O score consolidado (0 a 100) resume, num único número, o quão qualificado está um negócio — e ele nasce da combinação de três outras pontuações que o Profiles já calcula. --- ## A fórmula O score é uma média ponderada por framework: BANT entra com 45% do peso, SPIN com 30% e ICP com 25%. ## O que acontece quando falta uma parte Se um dos três sub-scores ainda não existe (por exemplo, o BANT ainda não foi preenchido), o peso dele simplesmente sai da conta, e os outros dois se reequilibram entre si — o score não é penalizado por informação que ainda não foi coletada. ## Para que ele serve É esse número que define a faixa de qualificação do negócio (frio, morno, quente ou qualificado) — veja o artigo dedicado a isso. ## Veja também - [[Profiles] As faixas de qualificação: frio, morno, quente e qualificado](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-as-faixas-de-qualificacao-frio-morno-quente-e-qualificado-pgrtgk/) - [[Profiles] O que é BANT](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-bant-1mpv2jn/) - [[Profiles] O que é SPIN Selling](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-spin-selling-e3gt6h/) - [[Profiles] O que é ICP, o Perfil de Cliente Ideal](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-icp-o-perfil-de-cliente-ideal-9burd4/)