> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.groner.app/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # [Profiles] O que é BANT BANT é um framework clássico de qualificação de vendas que avalia quatro frentes: Budget (orçamento), Authority (autoridade de decisão), Need (necessidade) e Timing (prazo) — e o Groner Profiles tem um campo dedicado para cada uma. --- ## Os quatro campos Cada negócio recebe uma pontuação de 0 a 100 para Budget, Authority, Need e Timeline, cada uma com espaço para detalhar o contexto por trás da nota. ## Como o BANT consolidado é calculado O score de BANT do negócio é a média simples dessas quatro notas. ## Uma conexão com o CRM As notas de Budget, Authority, Need e Timing do BANT também alimentam os campos de qualificação BANT que já existiam no negócio dentro do CRM (as estrelas de 0 a 5 de cada letra, convertidas a partir da nota de 0 a 100) — ou seja, preencher o BANT no Profiles atualiza essas informações no negócio também. O caminho inverso não acontece: mudar as estrelas direto no negócio não altera o BANT do Profiles. ## Como isso vira score O score de BANT entra com 45% de peso no score consolidado — o maior peso dos três frameworks. ## Veja também - [O que é a metodologia BANT e como utilizá-la na Groner](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-a-metodologia-bant-e-como-utiliza-la-na-groner-1ieo6ys/) - [[Profiles] Como o score consolidado é calculado](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-como-o-score-consolidado-e-calculado-vq3z0s/) - [[Profiles] As faixas de qualificação: frio, morno, quente e qualificado](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-as-faixas-de-qualificacao-frio-morno-quente-e-qualificado-pgrtgk/) - [[Profiles] O que é SPIN Selling](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-spin-selling-e3gt6h/)