> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.groner.app/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # [Profiles] O que é ICP, o Perfil de Cliente Ideal ICP (Ideal Customer Profile) é o perfil do cliente que mais se beneficia e mais converte com o que sua empresa vende — no Groner Profiles, esse fit é calculado automaticamente com base em critérios que você mesmo configura. --- ## Como os critérios funcionam Cada critério de ICP tem um nome, um peso de 1 a 10 (que define sua importância no cálculo) e um tipo: opções (uma lista de alternativas, cada uma com sua própria pontuação), booleano (sim/não) ou faixa (um intervalo numérico com um range aceitável e um range ideal dentro dele). ## Como a pontuação de cada critério é calculada - Booleano: responder "sim" vale 100 pontos, "não" vale 0. - Opções: vale a pontuação configurada para a alternativa escolhida. - Faixa: cair dentro do intervalo ideal vale 100, cair no intervalo aceitável (mas fora do ideal) vale 60, e ficar fora de tudo vale 0. ## Como o fit final é calculado O fit de ICP do negócio é a média dos critérios avaliados, ponderada pelo peso de cada um. ## Como isso vira score O fit de ICP entra com 25% de peso no score consolidado. ## Veja também - [[Profiles] Como o score consolidado é calculado](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-como-o-score-consolidado-e-calculado-vq3z0s/) - [[Profiles] As faixas de qualificação: frio, morno, quente e qualificado](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-as-faixas-de-qualificacao-frio-morno-quente-e-qualificado-pgrtgk/) - [[Profiles] O que são Soluções no Profiles](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-sao-solucoes-no-profiles-bm9tra/) - [[Profiles] O que é o Groner Profiles](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-o-groner-profiles-ne6s8p/)