> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.groner.app/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # [Profiles] O que é o perfil comportamental DISC DISC (Dominância, Influência, Estabilidade, Conformidade) é um framework comportamental usado para entender como uma pessoa tende a se comunicar e tomar decisões — no Groner Profiles, esse perfil fica registrado por lead. --- ## Como o Groner registra isso Na aba **Perfil Comportamental**, cada lead tem um perfil dominante e, opcionalmente, um secundário, além de um campo de observações livre ("Observações sobre a pessoa") para anotar detalhes do comportamento percebido. ## Por que é por lead, e não por negócio Como o comportamento é uma característica da pessoa, o mesmo perfil vale para todos os negócios daquele lead — não é preciso preencher de novo a cada nova oportunidade com o mesmo contato. ## Onde ele aparece No Groner, o perfil comportamental usa quatro perfis inspirados no DISC, com rótulos mais intuitivos — Águia, Gato, Lobo e Tubarão — que você encontra detalhados no artigo seguinte. ## Veja também - [[Profiles] Águia, Gato, Lobo e Tubarão: como abordar cada perfil](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-aguia-gato-lobo-e-tubarao-como-abordar-cada-perfil-1sjja1n/) - [[Profiles] O que é Rapport](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-rapport-1qvn9t7/) - [[Profiles] O que é o Groner Profiles](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-o-groner-profiles-ne6s8p/)