> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.groner.app/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # [Profiles] O que são Soluções no Profiles Soluções, no Groner Profiles, é o catálogo do que sua empresa vende do ponto de vista comercial — e cada negócio mostra quais soluções combinam melhor com ele. --- ## O catálogo de soluções As soluções ficam em **Configurações › Vendas & Comercial › Groner Profiles › Soluções**. Cada solução cadastrada tem nome, preço, descrição, uma lista de funcionalidades, uma lista de dores que ela resolve, e uma maturidade-alvo (baixa, média ou alta) — indicando para qual estágio de maturidade do cliente ela é mais indicada. Esse catálogo é comercial e conceitual, separado do catálogo técnico de equipamentos solares (kits, painéis etc.). ## Como o match com um negócio funciona Na aba **SPIN Selling** do negócio, a etapa **Solução Recomendada** lista as soluções cadastradas, e o vendedor define a aderência (0 a 100%) de cada uma àquele negócio, olhando as dores identificadas no SPIN. A lista fica ordenada da maior para a menor aderência, e a solução com maior aderência aparece como "Solução recomendada" no Dashboard do negócio. ## Para que isso serve Isso ajuda o vendedor a saber, rapidamente, qual solução do catálogo faz mais sentido oferecer para aquele negócio específico, com base no que já foi identificado sobre as dores do cliente. ## Veja também - [[Profiles] O que é SPIN Selling](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-spin-selling-e3gt6h/) - [[Profiles] O que é ICP, o Perfil de Cliente Ideal](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-icp-o-perfil-de-cliente-ideal-9burd4/) - [[Profiles] O que é o Groner Profiles](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/profiles-o-que-e-o-groner-profiles-ne6s8p/)