> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://ajuda.groner.app/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # [Prospecta] Como encontrar empresas, qualificar e importar para o CRM Este artigo mostra o trabalho do gestor no Groner Prospecta: encontrar as empresas com mais chance de comprar solar, qualificar cada uma e levar para o CRM com o vendedor certo. --- ## 1. Encontre as oportunidades - **Radar de Prospecção:** digite um endereço ou cidade e veja no mapa as empresas que consomem energia e ainda não têm solar. - **Listas:** em **Listas**, clique em **Nova lista** e escolha de onde vêm os nomes: **De leads internos** (leads que já estão no CRM), **Empresas sem solar** (CNPJ por segmento ou região, excluindo quem já tem solar), **Já têm solar (ANEEL GD)**, para vender bateria, ampliação ou manutenção, ou **Grandes consumidores (Grupo A)**. As empresas do Radar e das listas de empresas sem solar já vêm com um **score de prioridade** de 0 a 100. ## 2. Qualifique cada empresa Em segundos você vê o consumo, a economia e o sistema (kWp) estimados, o potencial do telhado (área, kWp viável, geração, payback e foto de satélite) e as avaliações e o site no Google. Você também pode enriquecer o telefone, o e-mail e os sócios, e usar a IA para a conta de energia, os decisores e o perfil. > **Bom saber:** o enriquecimento por IA consome créditos. O saldo fica em **Créditos de IA**. ## 3. Importe para o CRM No detalhe da lista, clique em **Importar pra Groner**. 1. Escolha a **origem** dos leads no CRM. 2. Escolha o **destino**: um vendedor específico ou a fila de distribuição. 3. Escolha o **tipo de negócio** e importe. Cada empresa vira um lead e um negócio no CRM, com uma nota trazendo tudo o que o Prospecta levantou. Acompanhe em **Histórico de importações**. No detalhe da lista, você vê o vendedor e o link do negócio de cada empresa importada. ## Próximo passo Com a lista importada, monte as rotas de visita dos vendedores. Veja o artigo "Como montar as rotas de visita e acompanhar a equipe em campo". ## Veja também - [[Prospecta] O que é o Groner Prospecta e como ele funciona](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/prospecta-o-que-e-o-groner-prospecta-e-como-ele-funciona-13y0ycd/) - [[Prospecta] Como montar as rotas de visita e acompanhar a equipe em campo](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/prospecta-como-montar-as-rotas-de-visita-e-acompanhar-a-equipe-em-campo-13obwfl/) - [O que é uma Origem](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-uma-origem-iaxknz/) - [O que é fila de distribuição](https://ajuda.groner.app/pt-br/article/o-que-e-fila-de-distribuicao-a8lsqt/)