O que é a Base da Precificação?

A Base da Precificação é o conjunto de regras e parâmetros que a Groner utiliza para calcular os valores finais de uma proposta, garantindo padronização, flexibilidade e controle total sobre a formação de preços.

Ela funciona como o núcleo do processo de precificação, permitindo que a empresa defina como custos, margens, comissões e lucros devem ser aplicados em diferentes cenários comerciais, de forma automática e consistente.

Qual é o objetivo da Base da Precificação?

O principal objetivo da Base da Precificação é assegurar que todas as propostas sejam calculadas com base em regras claras e previamente definidas, eliminando cálculos manuais e reduzindo erros operacionais.

Com isso, a empresa consegue:

1. Padronizar a formação de preços
2. Manter controle sobre margens e rentabilidade
3. Adaptar valores conforme o contexto da venda
4. Garantir consistência entre diferentes vendedores, lojas e origem

Linhas de precificação na Groner

Na Groner, a Base da Precificação permite a criação de múltiplas linhas de precificação, cada uma com regras específicas. Isso possibilita que a empresa trabalhe com diferentes estratégias comerciais dentro do mesmo sistema.

Cada linha de precificação pode ser configurada de acordo com parâmetros como:

• Quantidade de placas do projeto
• Potência do sistema (kWp)
• Fornecedor dos equipamentos
• Tipo de telhado
• Loja ou filial responsável pela venda
• Origem do lead (ex.: orgânico, indicação, mídia paga, parceiros)
• Função do usuário que está gerando a proposta

Dessa forma, o sistema identifica automaticamente qual regra deve ser aplicada, garantindo que a precificação esteja alinhada ao cenário real da negociação.

Estrutura de aplicação: Produto, Serviço e Total

Outro diferencial da Groner é a separação da precificação em três grandes grupos:

• Produto
• Serviço
• Total da proposta

Essa estrutura permite um nível elevado de controle, já que margem, comissão e lucro podem ser aplicados de forma individual e independente sobre cada um desses grupos.

Por exemplo:

• Uma margem específica apenas para produtos
• Uma comissão diferenciada aplicada somente sobre serviços
• Um lucro calculado sobre o valor total da proposta

Essa flexibilidade possibilita estratégias mais sofisticadas de precificação, respeitando a realidade financeira e comercial da empresa.

O que pode ser definido na Base da Precificação?

Dentro da Base da Precificação, é possível configurar, entre outros fatores:

• Lucro (%)
• Encargos (%)
• Comissão (%)
• Valor por placa
• Valor por kWp ou WP
• Valores Fixos

Esses fatores podem variar conforme a linha de precificação ativa e o grupo ao qual serão aplicados (Produto, Serviço ou Total).

Benefícios da Base da Precificação na Groner

A utilização da Base da Precificação na Groner traz benefícios como:

• Alto nível de personalização nas regras de preço
• Redução de erros manuais e retrabalho
• Maior controle sobre rentabilidade
• Padronização entre equipes, lojas e canais
• Escalabilidade do processo comercial

Conclusão

A Base da Precificação da Groner oferece uma estrutura robusta e flexível para a formação de preços. Com a possibilidade de criar múltiplas linhas de precificação, definir regras baseadas em diversos parâmetros e aplicar margens, comissões e lucros de forma independente entre Produto, Serviço e Total, a empresa ganha total controle sobre sua estratégia comercial, garantindo consistência, eficiência e segurança em cada proposta gerada.

Atualizado em: 03/01/2026