O que é o Percentual de Previsão e por que ele é importante

O Percentual de Previsão é um indicador que representa a chance de uma oportunidade virar venda em cada etapa do funil comercial na Groner.

Ele é um conceito fundamental para transformar o funil de vendas em uma ferramenta de previsão, e não apenas em um controle visual de status.

Como funciona o Percentual de Previsão

Cada etapa do funil recebe um percentual de probabilidade de fechamento.

A lógica é simples e intuitiva:

• Etapas iniciais do funil → menor probabilidade
• Etapas avançadas do funil → maior probabilidade de fechamento

Exemplos práticos:

• Chegada do Lead → 6%
• Proposta Enviada → 40%
• Vistoria Realizada → 70%

Esses valores indicam o quanto cada oportunidade “vale” em termos de previsão de vendas.

Para que o Percentual de Previsão é usado?

O Percentual de Previsão é usado diretamente no Forecast da Groner.

O Forecast responde perguntas como:

• Quanto minha equipe tem chance real de vender este mês?
• Qual é a previsão de faturamento, considerando as oportunidades em andamento?
• Em quais etapas do funil estão concentradas as vendas mais prováveis?

Sem esse percentual, o sistema não consegue diferenciar um lead inicial de uma oportunidade quase fechada.

Exemplo simples de impacto no Forecast

Imagine duas oportunidades no funil:

• Oportunidade A: R$ 100.000 em Chegada do Lead (6%)
• Oportunidade B: R$ 100.000 em Vistoria Realizada (70%)

Mesmo tendo o mesmo valor, elas não têm o mesmo peso na previsão.

O Forecast entende que:

• A oportunidade A tem baixa chance de fechar
• A oportunidade B tem alta chance de virar venda

Isso torna a previsão mais realista e confiável.

Por que usar o Percentual de Previsão corretamente?

Quando bem configurado, o Percentual de Previsão ajuda a:

• Ter uma previsão de vendas mais próxima da realidade
• Evitar expectativas irreais de faturamento
• Identificar gargalos no funil
• Tomar decisões melhores sobre metas, equipe e investimentos

Sem esse ajuste, o Forecast vira apenas uma soma de valores, sem inteligência.

Importante lembrar

• O Percentual de Previsão não garante que a venda vai acontecer
• Ele representa uma probabilidade baseada no histórico e na experiência
• Os valores devem refletir a realidade do seu processo comercial

Quanto mais alinhados esses percentuais estiverem com o histórico da empresa, mais confiáveis serão os números do Forecast.

Resumo

• O Percentual de Previsão indica a chance de fechamento por etapa do funil
• Etapas iniciais têm percentuais menores
• Etapas avançadas têm percentuais maiores
• Ele é essencial para o funcionamento correto do Forecast
• Percentuais bem definidos geram decisões melhores

Esse conceito transforma o funil de vendas da Groner em uma ferramenta estratégica, e não apenas operacional.

Atualizado em: 16/01/2026