O que é uma Proposta de Energia Solar?

Uma proposta de energia solar é um documento técnico-comercial que apresenta ao cliente uma solução fotovoltaica personalizada para geração de energia. Ela reúne informações técnicas, financeiras e operacionais que permitem ao cliente entender o sistema proposto, seus benefícios e as condições para contratação.

Mais do que um valor, a proposta solar demonstra viabilidade técnica, retorno financeiro e economia a longo prazo, sendo uma etapa decisiva no processo de venda de sistemas fotovoltaicos.

Qual é o objetivo de uma proposta de energia solar?

O principal objetivo de uma proposta de energia solar é comprovar que o sistema fotovoltaico é a melhor solução para o perfil de consumo do cliente, garantindo transparência e segurança na decisão de compra.

Ela também tem como finalidade:

• Formalizar a solução técnica recomendada
• Apresentar a economia gerada ao longo do tempo
• Demonstrar o retorno sobre o investimento (ROI)
• Detalhar o escopo do fornecimento e da instalação
• Estabelecer condições comerciais claras

O que uma proposta de energia solar normalmente contém?

Uma proposta fotovoltaica bem estruturada costuma incluir:

1. Dados do cliente

• Nome ou razão social
• Endereço da unidade consumidora
• Perfil de consumo energético

2. Diagnóstico energético

• Consumo médio mensal (kWh)
• Valor médio da fatura de energia
• Tipo de ligação (monofásica, bifásica ou trifásica)

3. Descrição do sistema fotovoltaico

• Potência total do sistema (kWp)
• Quantidade e modelo dos módulos solares
• Tipo e modelo do inversor
• Estrutura de fixação utilizada
• Tipo de sistema (on-grid, híbrido ou off-grid)

4. Estimativa de geração e economia

• Geração média mensal e anual estimada (kWh)
• Percentual de compensação na conta de energia
• Economia financeira mensal e anual

5. Análise financeira

• Valor total do investimento
• Simulação de financiamento (quando aplicável)
• Payback (tempo de retorno do investimento)
• Retorno acumulado ao longo dos anos

6. Escopo do projeto

• Fornecimento dos equipamentos
• Instalação do sistema
• Homologação junto à concessionária
• Comissionamento e testes

7. Prazos e condições

• Prazo de instalação
• Prazo de homologação
• Condições de pagamento
• Validade da proposta

8. Garantias

• Garantia dos módulos solares
• Garantia do inversor
• Garantia da instalação

Conclusão

Uma proposta de energia solar é uma ferramenta estratégica que une técnica e comercial. Ela demonstra a viabilidade do projeto, justifica o investimento e orienta a decisão do cliente de forma clara e segura.

Quando bem elaborada, a proposta fortalece a credibilidade da empresa integradora e acelera o fechamento dos projetos fotovoltaicos.

Atualizado em: 13/12/2025