Origens – Conceito e Importância na Groner
As origens representam como um contato ou oportunidade chegou até a empresa. Em outras palavras, a origem identifica o canal de aquisição do lead, sendo um elemento fundamental para análise de desempenho comercial, estratégias de marketing e configuração de regras internas do sistema.
Na Groner, as origens são utilizadas não apenas para fins de relatório, mas também podem impactar diretamente precificação, automações, funis, propostas e métricas de conversão.
O que são Origens
Uma origem é um classificador do ponto de entrada do lead no funil comercial. Ela indica qual ação, campanha ou canal foi responsável por gerar aquele contato.
Cada negócio pode configurar suas próprias origens de acordo com a realidade da operação, garantindo flexibilidade e organização dos dados.
Principais exemplos de origens para integradores solares
Abaixo estão algumas das origens mais comuns utilizadas por empresas de energia solar:
🔹 Marketing Digital
- Google Ads
- Meta Ads (Facebook / Instagram)
- Tráfego pago
- Tráfego orgânico (site)
- Landing pages
🔹 Indicações e Parcerias
- Indicação de cliente
- Parceiro comercial
- Arquitetos / Engenheiros
- Corretores imobiliários
🔹 Canais Diretos
- Ligação telefônica
- Atendimento presencial
🔹 Plataformas e Marketplaces
- Portais de energia solar
- Marketplaces de geração distribuída
- Leads comprados
🔹 Pós-venda e Relacionamento
- Cliente recorrente
- Up-sell
- Cross-sell
Por que as origens são importantes
A correta configuração e utilização das origens permite:
- Analisar quais canais geram mais leads
- Medir taxa de conversão por canal
- Avaliar o custo e a qualidade dos leads
- Criar regras de precificação e automação
- Segmentar relatórios e dashboards
Origens e configurações do sistema
Na Groner, as origens podem ser utilizadas como critério em:
- Precificação
- Regras comerciais
- Relatórios e dashboards
- Distribuição de leads
- Análises de performance do time
Quando nenhuma origem é configurada em determinadas regras (como na precificação), o sistema entende que todas as origens serão consideradas, garantindo flexibilidade na operação.
Conclusão
As origens são um elemento estratégico para integradores solares que desejam crescer com organização e inteligência de dados. Ao identificar corretamente de onde vêm seus leads, a empresa ganha clareza para tomar decisões mais assertivas, otimizar investimentos em marketing e melhorar continuamente seus resultados comerciais.
Atualizado em: 23/01/2026
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