Defina como seus preços serão calculados

A precificação na Groner permite definir regras claras e automáticas para o cálculo dos valores das propostas, garantindo consistência, controle de margem e flexibilidade comercial.

É possível configurar diferentes estratégias de preço por meio de linhas de precificação ou pelo formulário de precificação, adaptando os valores conforme potência do sistema, fornecedores, tipos de telhado, lojas, origem do lead, funções de usuários e outros parâmetros relevantes.

Precificação via Linha

A precificação via linha permite criar diversas configurações (setups) para que as propostas sejam calculadas automaticamente pelo sistema.

Cada linha representa uma regra de precificação específica, baseada principalmente na potência do sistema (kWp), além de outros critérios como fornecedores, tipos de telhado e lojas.

Primeiros passos

Com um usuário de perfil Administrador vá em Configurações➡️ Vendas & Comercial ➡️ Precificação ➡️Precificação

Criando novas configurações de precificação

Você pode criar suas linhas de precificação de duas formas:

🔹 Importando uma planilha

Utilize o modelo de planilha de precificação disponibilizado pelo sistema para importar múltiplas linhas de uma só vez.

🔹 Criando manualmente

• Clique no botão “+” para adicionar uma nova linha de precificação manualmente.
• Também é possível duplicar uma linha existente e alterar apenas os campos necessários, facilitando a criação de novos setups.

Intervalos de potência (kWp)

As linhas de precificação podem ser criadas com base em intervalos de potência.

A unidade utilizada é kWp, portanto:

• 5 kWp equivale a 5000 Wp
• 10.01 kWp equivale a 10.001 Wp

Parâmetros disponíveis nas linhas de precificação

Cada linha pode ser configurada considerando diferentes critérios, como:

• Fornecedores
• Tipos de telhado
• Categorias de kit fechado
• Tipos de kit customizado
• Lojas
• Origens do lead
• Funções do usuário que gera a proposta

Com isso, o sistema identifica automaticamente qual linha aplicar no momento da geração da proposta.

Precificação via Formulário

Além do modo em linha, a Groner também permite configurar a precificação por meio do formulário.

Na barra superior da tela de precificação, selecione Formulário e clique no botão “+” para criar uma nova configuração.

O formulário contém os mesmos campos do modo em linha, permitindo definir:

• Intervalos de potência (kWp)
• Critérios de aplicação
• Valores e percentuais de precificação

Ao rolar a tela, você terá acesso às colunas de Produto, Serviço e Total, que estruturam o cálculo da proposta.

Estrutura da precificação: Produto, Serviço e Total

A precificação na Groner é organizada em três grandes grupos, permitindo controle total sobre cada etapa do cálculo.

Produto

Campos disponíveis no grupo Produto:

• % Sobre o kit (percentual direto)
• % Lucro (margem)
• % Encargos (margem)
• % Comissão (margem)

Serviço

Campos disponíveis no grupo Serviço:

• Valor fixo
• Mão de obra por placa
• Mão de obra por potência
• % Sobre o serviço (percentual direto)
• % Lucro (margem)
• % Encargos (margem)
• % Comissão (margem)

Total

Campos disponíveis no grupo Total:

• % Sobre o total (percentual direto)
• % Lucro (margem)
• % Encargos (margem)
• % Comissão (margem)

📌 Observação:

Diferença entre percentual direto e margem

Os campos de Lucro, Encargos e Comissão utilizam cálculo por margem, enquanto os campos % Sobre Produto, % Sobre Serviço e % Sobre Total utilizam percentual direto.

Fórmulas:

• Percentual direto:

1000 × 0,10

• Margem:

1000 ÷ (1 − 0,10)

Exemplo prático

Exemplo completo de precificação

Produto

Nossa planilha de precificação está da seguinte maneira:

Valor do kit: R$ 16.460,18

• 10% sobre o kit (direto):

16.460,18 * 0,10 = 1646,02

Margem total: 30% (10% lucro + 10% encargos + 10% comissão)

(16.460,18 + 1.646,02) ÷ 0,70 = 25.866,00

Total Produto:

Valor do Kit = R$ 16.460,18

% Sobre o Kit = R$ 1.646,02

Lucro = R$ 2586,80

Encargos = R$ 2586,80

Comissão = R$ 2586,80

Total = R$ 25.866,00

Serviço - Considerando 16 placas de 690W, ou seja 11,04 kWp

Nossa planilha de precificação está da seguinte maneira:

• Valor fixo: R$ 10,00
• Mão de obra por placa : 16 placas x R$ 10,00 = R$ 160,00
• Mão de obra por potência : 11,04 kWp x R$ 10,00 = R$ 110,40

Subtotal: R$ 280,40

• 10% sobre serviço (direto): R$ 28,04

Margem total: 30%

• Margem:

280,40 + 28,40 ÷ 0,7 = 440,62

Total Serviço:

Valor fixo : R$ 10,00

Mão de obra por placa: R$ 160,00

Mão de obra por potência: R$ 110,40

Lucro: R$ 44,06

Encargos: R$ 44,06

Comissão: R$ 44,06

Total = R$ 440,62

Total

Nossa planilha de precificação está da seguinte maneira:

• Produto: R$ 25.866,00
• Serviço: R$ 440,62
• 10% sobre o total (direto): R$ 25.886+ R$ 440,62 = R$ 26.306,62

26.306,62 * 0,10 = 2630,66

Margem total: 30%

• Margem total:

26.306,62 + 2.630,66 ÷ 0,7 = 41.338,97

Total

Produto: R$25.866,00

Serviço: R$ 440,62

% Sobre o total: R$ 2630,66

Lucro: R$ 4133,90

Encargos: R$ 4133,90

Comissão: R$ 4133,90

Valor final da proposta: R$ 41.338,97

Pronto! 🎉🎉🎉🎉

Sua base de precificação está configurada e pronta para ser utilizada.

Caso surja qualquer dúvida ou necessidade de apoio, fique à vontade para nos acionar pelo suporte. Estamos à disposição para ajudar!

Atualizado em: 03/01/2026