[Profiles] Pesquisa DISC: avalie candidatos e a equipe pelo perfil ideal do cargo

A Pesquisa DISC do Groner Profiles ajuda a responder uma pergunta comum na contratação de vendedores: o perfil desta pessoa combina com o que o cargo pede?

Você cadastra os cargos com o perfil ideal de cada um, envia um teste por link para o candidato (ou para alguém da equipe) e, quando a pessoa responde, vê o resultado dela ao lado da faixa ideal do cargo, com a porcentagem de aderência.

Quem pode usar

A Pesquisa DISC aparece no menu para quem tem o perfil Administrador ou Gerente. Quem responde o teste (o candidato) não precisa de login: basta abrir o link.

Os quatro fatores

O teste mede quatro fatores do comportamento, cada um de 0 a 100. Ao lado de cada fator aparece o animal do Profiles que mais se parece com ele:

• D — Dominância (Tubarão): foco em resultado, decisão rápida, gosto por desafio.
• I — Influência (Águia): comunicação, entusiasmo, capacidade de convencer.
• S — Estabilidade (Lobo): paciência, constância, cooperação.
• C — Conformidade (Gato): método, precisão, atenção a regras e detalhes.

Para entender melhor cada perfil, veja também o artigo [Profiles] O que é o perfil comportamental DISC.

Onde fica

No Groner Profiles, abra o menu lateral e clique em Pesquisa DISC. A tela tem três abas:

1. Painel — o resumo de tudo (abre primeiro);
2. Avaliações — a lista de pessoas convidadas;
3. Cargos e perfil ideal — os cargos e a faixa ideal de cada fator.

Passo 1 — Cadastre o cargo e o perfil ideal

Mais rápido: comece de um modelo pronto

O Profiles traz uma biblioteca com 16 modelos de cargo pensados para integradores de energia solar, em quatro grupos:

• Comercial: vendedor externo, vendedor interno, SDR / pré-vendedor, closer, consultor técnico de vendas, pós-venda e atendimento.
• Técnico e operação: projetista / engenheiro, instalador, líder de equipe de instalação e compras.
• Gestão: gerente comercial e gerente de operações.
• Administrativo: financeiro, administrativo / backoffice e marketing.

Para usar:

1. Em Pesquisa DISC, abra a aba Cargos e perfil ideal e clique em Biblioteca de modelos.
2. Busque pelo nome (ex.: "instalador") ou filtre pelo grupo.
3. Clique no nome do modelo para ver Por que essas faixas e as perguntas sugeridas para a entrevista.
4. Clique em Usar este modelo. O formulário de Novo cargo abre já preenchido.
5. Ajuste o nome e as faixas à realidade da sua empresa e clique em Salvar cargo.

Os modelos são pontos de partida: mudar um cargo salvo não altera o modelo, e mudar um modelo não altera os cargos que você já salvou. Se a conta ainda não tem nenhum cargo, a tela já oferece o botão Usar um modelo pronto. No Novo cargo vazio, o atalho Começar de um modelo pronto leva à biblioteca.

Ou crie do zero

1. Em Pesquisa DISC, clique na aba Cargos e perfil ideal.
2. Clique em Novo cargo.
3. Escreva o Nome do cargo (ex.: Vendedor externo).
4. Para cada fator, arraste as duas pontas da barra até a faixa que o cargo pede. Exemplo para um vendedor externo: Dominância de 65 a 100, Influência de 60 a 100, Estabilidade de 0 a 45 e Conformidade de 0 a 50.
5. Clique em Salvar cargo.

Dica: se um fator não importa para o cargo, deixe a faixa de 0 a 100.

Na aba Cargos e perfil ideal você vê o resumo de cada cargo, com a faixa ideal desenhada em cada fator. Use o lápis para editar e a lixeira para excluir. Um cargo com avaliações não pode ser excluído: exclua as avaliações antes.

Passo 2 — Convide a pessoa para o teste

1. Clique em Convidar para o teste, no alto da tela.
2. Escolha quem vai responder:
3. • Candidato: escreva o nome e, se quiser, o WhatsApp ou e-mail (só para você saber como falar com ele);
   • Pessoa da equipe: escolha o nome na lista de usuários ativos.
3. Em Cargo para comparar, escolha o cargo.
4. Clique em Gerar convite.
5. Use Copiar link ou Enviar por WhatsApp para mandar o link à pessoa. Depois, clique em Concluir.

O link vale por 7 dias e só pode ser respondido uma vez. Enquanto a pessoa não responde, ela aparece na lista como "Aguardando resposta até…", com o botão Copiar link para reenviar.

Passo 3 — A pessoa responde pelo celular

Ao abrir o link, a pessoa vê o nome da sua empresa, quantas perguntas são, o tempo estimado, um exemplo de como responder e o termo de autorização. O botão Começar o teste só libera depois que ela marca a autorização.

São 24 perguntas, cerca de 8 minutos, uma por tela. Em cada uma aparecem 4 palavras em cartões grandes:

1. A pessoa toca na palavra que mais parece com ela. O cartão fica verde com o selo Mais.
2. A pergunta muda para "E qual menos parece com você?". Ela toca em outra palavra, que fica vermelha com o selo Menos.
3. A próxima pergunta abre sozinha. Não há botão "Próxima".

Se errar, ela toca em Refazer (limpa a pergunta) ou em Voltar (volta uma pergunta). No computador, dá para responder com as teclas 1 a 4. A barra no topo mostra o progresso e quanto tempo falta.

O progresso fica salvo no aparelho. Se a pessoa fechar a página no meio, ao abrir o mesmo link de novo aparece Continuar da pergunta N.

Depois da última pergunta aparece a tela Tudo respondido!, com os números das 24 perguntas: tocar num número volta àquela pergunta para mudar a resposta. Para terminar, ela toca em Enviar respostas e vê a confirmação. O link se encerra nesse momento.

Passo 4 — Veja o resultado

Na aba Avaliações, quem já respondeu aparece com os dois fatores mais fortes e a aderência ao cargo. Clique na pessoa para abrir o resultado completo.

Você pode filtrar a lista por Cargo e por Quem (candidatos, equipe ou os dois).

No resultado, cada fator mostra a faixa ideal do cargo (área tracejada) e o resultado da pessoa (marcador). Ao lado fica a aderência e, quando há fatores fora da faixa, quais são e quanto o cargo pede.

Logo abaixo, o resultado traz dois quadros para preparar a conversa:

• Perfil principal: o fator mais forte da pessoa (e o segundo), com Pontos fortes, Pontos de atenção e Como liderar.
• Para a entrevista — O que perguntar: uma pergunta sugerida para cada fator que ficou fora da faixa do cargo. Se todos estão dentro, o quadro avisa e sugere usar a entrevista para confirmar experiência e motivação.

Como ler a aderência

• 85% ou mais — Combina com o cargo: os quatro fatores estão dentro ou muito perto da faixa ideal.
• De 60% a 84% — Combina em parte: alguns fatores estão fora da faixa. Vale conversar sobre eles na entrevista.
• Abaixo de 60% — Não combina com o cargo: o perfil está longe do que o cargo pede. A pessoa pode render melhor em outra função.

A aderência é calculada pela distância de cada fator até a faixa ideal: quanto mais longe, menor a porcentagem. O resultado apoia a decisão, mas não a substitui.

Acompanhe pelo Painel

A aba Painel junta tudo numa tela só. Use o campo Cargo no topo para ver um cargo específico.

• Convites enviados, Responderam (com a % de resposta), Aguardando resposta (avisa quantos links vencem em até 2 dias) e Aderência média.
• Aderência por cargo: para cada cargo, quantas pessoas combinam (verde), combinam em parte (amarelo) e não combinam (vermelho), a média e quem é o mais aderente.
• Candidatos mais aderentes: os 5 candidatos com maior aderência. Clique num nome para abrir o resultado.
• Perfil predominante: quantas pessoas têm cada fator como o principal, separando candidatos e equipe.
• Mapa da equipe: cada pessoa da equipe avaliada no quadrante do seu fator principal. Se nenhum membro tem um dos fatores, o painel avisa — útil para saber que perfil contratar.
• Precisa de atenção: links que vencem logo (com Copiar link para reenviar) e links que venceram sem resposta.

Excluir uma avaliação

Na lista, clique na lixeira ao lado da pessoa e confirme em Excluir. Os dados e as respostas dela são apagados de vez: não dá para desfazer. Use isso quando o candidato pedir a exclusão dos dados dele.

Erros comuns

• "Cadastre um cargo antes de convidar alguém." Você clicou em Convidar sem ter nenhum cargo. Cadastre o cargo primeiro (Passo 1).
• A pessoa diz que o link "não está mais disponível". O link venceu (mais de 7 dias) ou já foi respondido. Gere um novo convite.
• Nenhum modelo serve exatamente. Use o mais próximo e ajuste as faixas, ou feche a biblioteca e clique em Novo cargo para criar do zero.
• A pessoa fechou o teste no meio. Peça para ela abrir o mesmo link no mesmo celular: o teste continua de onde parou. Em outro aparelho ou numa aba anônima, ela começa do início.
• O Painel está vazio. Ele só aparece depois do primeiro cargo cadastrado e mostra números quando alguém responde.
• Não vejo o menu Pesquisa DISC. O menu aparece só para os perfis Administrador e Gerente.
• Mudei a faixa do cargo e a aderência de quem já respondeu não mudou. A aderência é calculada no momento da resposta, com a faixa que o cargo tinha naquele dia.

Atualizado em: 29/10/2026