Como Configurar o Percentual de Previsão no Funil de Vendas

Este artigo explica, de forma simples e objetiva, como configurar o Percentual de Previsão (também chamado de taxa de conversão) em cada coluna do funil de vendas da Groner.

Esse percentual é usado no dashboard de Forecast, que mostra a previsão de fechamento das oportunidades com base na etapa em que cada negócio se encontra.

O que é o Percentual de Previsão?

O Percentual de Previsão representa a chance de uma oportunidade virar venda em cada etapa do funil.

A lógica é simples:

• Quanto mais no início do funil, menor o percentual
• Quanto mais avançada a etapa, maior a probabilidade de fechamento

Exemplos:

• Chegada do Lead → 6%
• Proposta Enviada → 40%
• Vistoria Realizada → 70%

Esses valores impactam diretamente os números exibidos no Forecast.

Onde configurar o Percentual de Previsão

O percentual é configurado individualmente em cada status (coluna) do funil de vendas.

Passo a passo para configurar

1. Acesse o modo de configuração

No Kanban de Negócios, clique no botão Configurar, localizado no canto superior direito da tela.

📷 Espaço para imagem:

2. Escolha a coluna do funil

Localize a coluna (status) que deseja configurar e clique no ícone de engrenagem ao lado do nome da coluna.

3. Edite a coluna

Clique na opção Editar esta coluna.

4. Encontre o campo correto

Na janela que será aberta:

• Permaneça na aba Básico
• Role a tela até localizar o campo Porcentagem de Previsão
• Ele fica logo abaixo do campo de Descrição

5. Informe o percentual

• Clique no ícone do lápis
• Digite o valor percentual desejado (ex: 30, 50, 70)
• Salve a alteração

Dica importante para definir os percentuais

Para definir percentuais mais realistas, analise o histórico da sua empresa.

Exemplo de perguntas que ajudam:

• De todas as vistorias realizadas, quantas viram venda?
• Quantas propostas enviadas são aceitas?
• Quantos leads recebidos avançam no funil?

Repita essa análise para cada etapa do seu funil.

Resumo

• O Percentual de Previsão alimenta o Forecast
• Ele é configurado coluna por coluna
• Etapas mais avançadas devem ter percentuais maiores
• Percentuais bem definidos geram previsões mais confiáveis

Última atualização: Janeiro/2026

Sistema: Groner CRM

Atualizado em: 16/01/2026