Defina como seus preços serão calculados

A precificação na Groner permite definir regras claras e automáticas para o cálculo dos valores das propostas, garantindo consistência, controle de margem e flexibilidade comercial.
É possível configurar diferentes estratégias de preço por meio de linhas de precificação ou pelo formulário de precificação, adaptando os valores conforme potência do sistema, fornecedores, tipos de telhado, lojas, origem do lead (oportunidade), funções de usuários e outros parâmetros relevantes.

Precificação via Linha

A precificação via linha permite criar diversas configurações (setups) para que as propostas sejam calculadas automaticamente pelo sistema.
Cada linha representa uma regra de precificação específica, baseada principalmente na potência do sistema (kWp), além de outros critérios como fornecedores, tipos de telhado e lojas.

Primeiros passos

Com um usuário de perfil Administrador vá em: Configurações ➡️ Vendas & Comercial ➡️ Precificação ➡️ Precificação.

Criando novas configurações de precificação

Você pode criar suas linhas de precificação de duas formas:

🔹 Importando uma planilha

Utilize o modelo de planilha de precificação disponibilizado pelo sistema para importar múltiplas linhas de uma só vez.

🔹 Criando manualmente

• Clique no botão “+” para adicionar uma nova linha de precificação manualmente;
• Também é possível duplicar uma linha existente e alterar apenas os campos necessários, facilitando a criação de novos setups (configurações diversas).

Intervalos de potência (kWp)

As linhas de precificação podem ser criadas com base em intervalos de potência.
A unidade utilizada é kWp, portanto:

• 5 kWp equivale a 5000 Wp
• 10.01 kWp equivale a 10.001 Wp

Preencha faixas contínuas, sem lacunas entre o valor mínimo e o máximo. Se, por exemplo, não houver uma linha que cubra determinada potência — como uma faixa entre 12 e 20 kWp — propostas nessa faixa não encontrarão correspondência e não poderão ser geradas com preço. Revise também se a linha atende simultaneamente ao fornecedor, tipo de telhado, loja, origem do lead e função do usuário usados no projeto.

Uma linha com potência inicial 0 e final 0 não atende nenhuma proposta: preencha a faixa ou exclua a linha.

Parâmetros disponíveis nas linhas de precificação

Cada linha pode ser configurada considerando diferentes critérios, como:

• Fornecedores;
• Tipos de telhado;
• Categorias de kit fechado;
• Tipos de kit customizado;
• Lojas;
• Origens do lead (oportunidade);
• Funções do usuário que gera a proposta.

Com isso, o sistema identifica automaticamente qual linha aplicar no momento da geração da proposta. Para gerar a proposta, os valores solicitados precisam estar dentro de uma linha de precificação configurada e compatível com os demais critérios informados. Se os valores forem diferentes dos configurados ou não houver uma linha correspondente ao intervalo solicitado, a proposta não será gerada corretamente; em faixas sem linha correspondente, ela pode sair zerada.

Ao revisar divergências, confira também os critérios da linha: potência, fornecedor, tipo de telhado, loja, origem, kit e função do usuário que gera a proposta. A função considerada é a do vendedor do card. Se a função estiver sendo usada como filtro, ela precisa estar marcada na linha; caso contrário, é possível deixar as funções desmarcadas para que a regra se aplique a todos.

Regra geral dos critérios: coluna vazia vale para todos; coluna preenchida vale só para o que está marcado nela.

Evite linhas que se sobrepõem. Se duas linhas atendem à mesma proposta (mesma faixa de potência e mesmos critérios), o sistema usa só uma delas, e você não escolhe qual. Mantenha as faixas de um mesmo fornecedor sem sobreposição: por exemplo, 0 a 7 numa linha e 7.01 a 25 na seguinte.

Aviso: nenhuma linha da Base de Precificação atende esta combinação

Esse aviso significa que nenhuma linha atende todos os critérios ao mesmo tempo. Ter uma faixa de potência compatível não basta se o tipo de telhado, fornecedor, loja, origem ou função estiver diferente.

1. Anote os critérios exibidos no aviso.
2. Com um usuário de perfil Administrador, acesse Configurações > Vendas & Comercial > Precificação > Precificação.
3. Na visualização em linha, localize a regra que deveria atender à proposta. Confira a Potência inicial e a Potência final. Se usar faixa de potência CA, confira também os limites de CA.
4. Dê um duplo clique na célula de Tipos de telhado e selecione a opção atual do cadastro que aparece no aviso. Nomes parecidos podem ser diferentes: por exemplo fictício, uma linha marcada com “Telha de Cerâmica” não corresponde ao cadastro “Telhado Cerâmico”. Se um nome foi alterado, revise sua seleção nas linhas de precificação.
5. Confira também Fornecedores, Lojas, Origens e Funções. Preserve as outras opções que a regra precisa atender. Deixe uma lista vazia somente se a intenção for aplicar a regra a todas as opções daquele critério.
6. Clique em Salvar alterações. Se usar o modo Formulário, confirme a edição em Salvar.
7. Volte ao negócio e gere novamente a proposta. Confira o preço calculado antes de enviá-la ao cliente.

Não é necessário criar outra linha se uma regra existente já tem as faixas e margens desejadas e falta apenas corrigir um critério. Crie uma nova linha quando a política comercial exigir valores ou margens diferentes. Não altere a potência ou o telhado do negócio apenas para contornar o aviso: mantenha os dados reais do projeto.

Linha de precificação para Kits Customizados

No Kit Customizado, o valor do kit é a soma dos componentes cadastrados (módulos, inversores e insumos das regras). A linha de precificação acrescenta o serviço e as margens por cima desse valor. Para preencher:

1. Acesse Configurações ➡️ Vendas & Comercial ➡️ Precificação ➡️ Precificação.
2. Clique em “+” para criar uma linha (ou duplique uma linha que você já usa para outro fornecedor).
3. Preencha Potência inicial e Potência final em kWp, cobrindo todas as potências que você vende (por exemplo, de 0 a 1000). Se quiser margens diferentes por faixa, crie uma linha para cada faixa, sem lacunas entre elas.
4. Dê um duplo clique na coluna Fornecedores e marque Kit Customizado. Se a linha tiver outro fornecedor marcado (por exemplo, só "Próprio"), ela não vale para o Kit Customizado.
5. Deixe vazias as colunas de critérios que você não quer usar como filtro (telhado, loja, origem, função, tipos de kit). Se marcar algum tipo de telhado ou loja, o negócio precisa ter exatamente esse telhado ou loja.
6. No grupo Produto, informe os percentuais aplicados sobre o valor do kit: % Sobre o kit, % Lucro, % Encargos e % Comissão.
7. No grupo Serviço, informe a mão de obra: Valor fixo, Mão de obra por placa e/ou Mão de obra por potência, e os percentuais do serviço.
8. No grupo Total, preencha os percentuais sobre o total, se a sua estratégia usar.
9. Clique em Salvar alterações e gere uma proposta de teste com o fornecedor Kit Customizado para conferir o valor.

Sinal de que a linha não está sendo usada: a proposta com Kit Customizado sai só com o valor do kit, com serviço zerado e sem lucro, encargos ou comissão. Confira se existe uma linha com Kit Customizado (ou com a coluna Fornecedores vazia) que cubra a potência do sistema e os demais critérios do negócio.

Veja também Como gerar propostas com Kits Customizados.

Linha de precificação para Orçamentos

No Orçamento do negócio (aba Orçamentos), cada item entra pelo seu Preço de venda e o total é a soma dos itens, sem margem. As margens entram quando você gera a proposta a partir do orçamento: nesse momento o sistema procura a linha da Base que tem Orçamento marcado em Fornecedores e aplica lucro, encargos, comissão e serviço por cima do total do orçamento. Assim você não precisa alterar o preço de cada item à mão.

Como configurar:

1. Com um usuário de perfil Administrador, acesse Configurações ➡️ Vendas & Comercial ➡️ Precificação ➡️ Precificação.
2. Clique em “+” para criar uma linha.
3. Dê um duplo clique na coluna Fornecedores e marque só Orçamento.
4. Deixe vazias as colunas Tipos de telhado, Lojas, Origens e Funções, a menos que você queira margens diferentes por loja, origem ou função.
5. No grupo Produto, informe % Sobre o kit (vale sobre o total dos itens de produto do orçamento), % Lucro, % Encargos e % Comissão.
6. No grupo Serviço, informe o Valor fixo, se cobrar, e os percentuais do serviço. Itens do orçamento cuja categoria é de Serviço entram nesse grupo.
7. No grupo Total, preencha os percentuais sobre o total, se a sua estratégia usar.
8. Clique em Salvar alterações.

Como usar no dia a dia:

1. No negócio, abra a aba Orçamentos, crie o orçamento e adicione os itens. Os itens entram pelo Preço de venda cadastrado (o valor de entrada, sem a sua margem).
2. Dentro do orçamento, clique em Gerar proposta, escolha o modelo de proposta e clique em Gerar.
3. A proposta sai com as margens da linha Orçamento. Confira o valor antes de enviar ao cliente.

Exemplo fictício: orçamento com itens de produto somando R$ 10.000,00, e a linha Orçamento com 20% de lucro, 8% de encargos e 5% de comissão no grupo Produto. O produto da proposta fica em R$ 10.000,00 ÷ (1 − 0,33) = R$ 14.925,37.

Cuidados:

• Crie uma só linha com Orçamento. Nas propostas de orçamento o sistema não usa a faixa de potência para escolher a linha; se houver várias linhas com Orçamento valendo para o mesmo negócio, ele usa só uma, e você não escolhe qual.
• Mão de obra por placa e Mão de obra por potência não se aplicam às propostas de orçamento (o orçamento não tem kit). Para cobrar mão de obra, use o Valor fixo ou um item de serviço no orçamento.
• Não coloque a margem no Preço de venda dos itens e na linha Orçamento ao mesmo tempo: a margem seria cobrada duas vezes.
• O próprio orçamento continua mostrando a soma dos itens sem margem. O valor com margem aparece na proposta gerada.
• Custos extras também podem entrar nas propostas de orçamento: no cadastro do custo extra, ligue Aplicar no orçamento. Veja Como configurar Custos Extras.

Sinal de que a linha não está sendo usada: a proposta gerada do orçamento sai com o mesmo valor do orçamento, sem lucro, encargos ou comissão. Confira se existe uma linha com Orçamento marcado em Fornecedores e com os demais critérios vazios ou compatíveis com o negócio.

Desconto geral no total da proposta (por exemplo, em todos os Kits Customizados)

Não existe um campo chamado "desconto" na base de precificação, mas o % Sobre o total aceita valor negativo, e isso funciona como um desconto automático sobre o total de todas as propostas que usam aquela linha.

O % Sobre o total é aplicado sobre a soma do Produto com o Serviço, antes das margens do grupo Total. Com -5, essa soma cai 5%; se as margens do grupo Total (% Lucro, % Encargos, % Comissão) estiverem zeradas, o valor final da proposta fica exatamente 5% menor. Se elas estiverem preenchidas, são calculadas por cima do valor já reduzido.

Exemplo: Produto R$ 20.000,00 + Serviço R$ 5.000,00 = R$ 25.000,00. Com -5 em % Sobre o total e margens do Total zeradas: R$ 25.000,00 − R$ 1.250,00 = R$ 23.750,00.

Para aplicar o desconto só nas propostas com Kit Customizado:

1. Acesse Configurações ➡️ Vendas & Comercial ➡️ Precificação ➡️ Precificação, com um usuário de perfil Administrador.
2. Localize todas as linhas que têm Kit Customizado marcado em Fornecedores (ou com a coluna Fornecedores vazia, que vale para todos).
3. Se a linha só tem Kit Customizado, dê um duplo clique na célula % Sobre o total (grupo Total) e digite o desconto com sinal de menos, por exemplo -5.
4. Se a linha tem outros fornecedores marcados junto, o desconto valeria para eles também. Nesse caso:
5. • duplique a linha;
   • na cópia, deixe marcado só Kit Customizado em Fornecedores e preencha o % Sobre o total negativo;
   • na linha original, desmarque Kit Customizado, para que as duas não atendam a mesma proposta.
5. Repita para cada faixa de potência que você usa com Kit Customizado, para o desconto valer em todas.
6. Clique em Salvar alterações.
7. Gere uma proposta de teste com Kit Customizado em cada faixa e confira o total.

Cuidados:

• O desconto vale para as propostas geradas depois da alteração. Propostas já geradas não mudam; gere de novo se quiser o valor novo.
• Se a faixa de potência não tiver linha com Kit Customizado, a proposta não recebe o desconto (nem o restante da precificação). Cubra todas as potências que você vende.
• Para dar desconto em uma proposta específica, sem mudar a regra para todos, dê o desconto naquela proposta, e não na base de precificação.

Precificação via Formulário

Além do modo em linha, a Groner também permite configurar a precificação por meio do formulário.
Na barra superior da tela de precificação, selecione Formulário e clique no botão “+” para criar uma nova configuração.

O formulário contém os mesmos campos do modo em linha, permitindo definir:

• Intervalos de potência (kWp);
• Critérios de aplicação;
• Valores e percentuais de precificação.

Ao rolar a tela, você terá acesso às colunas de Produto, Serviço e Total, que estruturam o cálculo da proposta.

Estrutura da precificação: Produto, Serviço e Total

A precificação na Groner é organizada em três grandes grupos, permitindo controle total sobre cada etapa do cálculo.

Produto

Campos disponíveis no grupo Produto:

• % Sobre o kit (percentual direto);
• % Lucro (margem);
• % Encargos (margem);
• % Comissão (margem).

Serviço

Campos disponíveis no grupo Serviço:

• Valor fixo;
• Mão de obra por placa;
• Mão de obra por potência;
• % Sobre o serviço (percentual direto);
• % Lucro (margem);
• % Encargos (margem);
• % Comissão (margem).

Total

Campos disponíveis no grupo Total:

• % Sobre o total (percentual direto; com valor negativo, funciona como desconto — veja "Desconto geral no total da proposta");
• % Lucro (margem);
• % Encargos (margem);
• % Comissão (margem).

Diferença entre percentual direto e margem

Os campos de Lucro, Encargos e Comissão utilizam cálculo por margem, enquanto os campos % Sobre Produto, % Sobre Serviço e % Sobre Total utilizam percentual direto.

Fórmulas:

• Percentual direto:

1000 × 0,10

• Margem:

1000 ÷ (1 − 0,10)

Exemplo prático

Exemplo completo de precificação

Produto

Nossa planilha de precificação está da seguinte maneira:

Valor do kit: R$ 16.460,18

• 10% sobre o kit (direto):

16.460,18 * 0,10 = 1646,02

Margem total: 30% (10% lucro + 10% encargos + 10% comissão)
(16.460,18 + 1.646,02) ÷ 0,70 = 25.866,00

Total Produto:
Valor do Kit = R$ 16.460,18
% Sobre o Kit = R$ 1.646,02
Lucro = R$ 2.586,80
Encargos = R$ 2.586,80
Comissão = R$ 2.586,80

Total = R$ 25.866,00

Serviço - Considerando 16 placas de 690W, ou seja 11,04 kWp

Nossa planilha de precificação está da seguinte maneira:

• Valor fixo: R$ 10,00
• Mão de obra por placa : 16 placas x R$ 10,00 = R$ 160,00
• Mão de obra por potência : 11,04 kWp x R$ 10,00 = R$ 110,40

Subtotal: R$ 280,40

• 10% sobre serviço (direto): R$ 28,04

Margem total: 30%

• Margem:

280,40 + 28,40 ÷ 0,7 = 440,62

Total Serviço:
Valor fixo : R$ 10,00
Mão de obra por placa: R$ 160,00
Mão de obra por potência: R$ 110,40
Lucro: R$ 44,06
Encargos: R$ 44,06
Comissão: R$ 44,06

Total = R$ 440,62

Total

Nossa planilha de precificação está da seguinte maneira:

• Produto: R$ 25.866,00
• Serviço: R$ 440,62
• 10% sobre o total (direto): R$ 25.886+ R$ 440,62 = R$ 26.306,62

26.306,62 * 0,10 = 2630,66

Margem total: 30%

• Margem total:

26.306,62 + 2.630,66 ÷ 0,7 = 41.338,97

Total

Produto: R$25.866,00
Serviço: R$ 440,62
% Sobre o total: R$ 2630,66
Lucro: R$ 4133,90
Encargos: R$ 4133,90
Comissão: R$ 4133,90

Valor final da proposta: R$ 41.338,97

Pronto! 🎉🎉🎉🎉

Sua base de precificação está configurada e pronta para ser utilizada.
Caso surja qualquer dúvida ou necessidade de apoio, fique à vontade para nos acionar pelo suporte. Estamos à disposição para ajudar!

Veja também

• O que é a Base da Precificação?
• Como Gerar Propostas com Kits Fechados
• Como gerar propostas com Kits Customizados
• Como configurar Custos Extras

Atualizado em: 30/10/2026