Como dividir o desconto da proposta entre o vendedor e a empresa no plano de comissão

Quando o vendedor dá desconto (ou acréscimo) na proposta, quem paga a diferença? Com os Planos de comissão, você escolhe no componente Vendedor como a variação de preço mexe na comissão. Com a opção Sai da comissão (em R$) você define qual parte do desconto sai da comissão do vendedor. O resto sai do lucro da empresa. Você também pode definir até quanto de variação a comissão acompanha.

Exemplo: com 40%, um desconto de R$ 2.500 tira R$ 1.000 da comissão do vendedor, e os outros R$ 1.500 saem do lucro. Num acréscimo de R$ 2.500, o vendedor ganha R$ 1.000 a mais de comissão.

Para que serve

• Dividir o desconto entre o vendedor e a empresa numa proporção combinada (ex.: 40% para o vendedor, 60% para a empresa).
• Premiar o vendedor que vende acima do preço, na mesma proporção.
• Limitar o efeito: acima da variação máxima (ex.: 10%), a comissão para de mudar.
• Tudo isso continua valendo com faixas por valor (ex.: 3,65% / 4,94% / 6,24% / 7,54% do serviço).

Onde fica

Configurações › Vendas & Comercial › Comissões › Planos de comissão › abra o plano › Rascunho › componente Vendedor › Editar.

Só quem tem perfil de Administrador altera os planos de comissão.

Passo a passo

1. No menu lateral, clique em Configurações.
2. Em Vendas & Comercial, clique em Comissões e vá até Planos de comissão.
3. Clique no plano que você quer alterar (ex.: Plano Geral).
4. Se o plano já está publicado, clique em Nova versão para abrir um rascunho. A versão em vigor não muda até você publicar a nova.
5. No rascunho, clique em Editar no componente Vendedor.

6. Em Desconto da proposta, clique em Sai da comissão (em R$). Aparecem dois campos e um exemplo.

7. Em Parte do desconto que vai para a comissão, digite a porcentagem (ex.: 40). Se ficar vazio, vale 100%: cada real de desconto sai da comissão, como já funcionava.
8. Em Variação máxima considerada, digite o limite de variação de preço (ex.: 10). Se ficar vazio, não há limite.
9. Confira o Exemplo: ele mostra, para uma base de R$ 50.000, quanto fica a comissão em cada variação de preço, de −15% a +15%. Em Como fica, o texto do componente resume a regra.

10. Clique em Aplicar. O componente Vendedor do rascunho passa a mostrar a regra nova.
11. Clique em Simular para ver o efeito nas vendas recentes e depois em Publicar, escolhendo a data a partir da qual a versão vale.

Como a conta é feita

A comissão parte do percentual sobre o valor de antes do desconto, e então a parte combinada do desconto sai dela (ou, no acréscimo, entra nela).

Exemplo com serviço de R$ 50.000 a 4,94% (comissão de R$ 2.470), parte de 40% e variação máxima de 10%:

• Desconto de 5% (R$ 2.500): a comissão cai R$ 1.000 e fica em R$ 1.470.
• Acréscimo de 5% (R$ 2.500): a comissão sobe R$ 1.000 e fica em R$ 3.470.
• Desconto de 15%: conta só até 10%, e a comissão fica em R$ 470 (o mesmo de 10%).
• Acréscimo de 15%: conta só até 10%, e a comissão fica em R$ 4.470.

A mesma conta aparece para o vendedor na proposta (Sua comissão), na simulação do plano e na venda.

Erros comuns

• "Use um valor entre 1% e 100% na parte do desconto que vai para a comissão." A parte precisa ficar entre 1% e 100%. Para não mexer na comissão, escolha Não muda a comissão.
• "Use uma variação máxima maior que 0%, ou deixe vazio para não ter limite." Apague o valor do campo para não ter limite.

• A comissão ficou em R$ 0,00. Quando a parte do desconto é maior que a comissão, ela para em zero e o restante sai do lucro. O exemplo avisa quando isso acontece.
• Não vejo a opção Sai da comissão (em R$). Ela só aparece no componente Vendedor.
• A comissão das vendas antigas não mudou. É o esperado: a regra vale para as vendas a partir da data de início da versão publicada.

Atualizado em: 29/10/2026