[Groner Engenharia] Como definir o valor final da proposta direto no estudo

No passo Precificação do estudo solar você pode digitar o valor final que quer cobrar na proposta. O sistema calcula sozinho o desconto que chega nesse valor, fechando no centavo. Não precisa mais ficar testando porcentagens no campo Desconto (%) até acertar o preço.

Para que serve

• Fechar a proposta num valor redondo combinado com o cliente (por exemplo, R$ 40.000,00).
• Manter esse valor mesmo depois de trocar o kit, o consumo ou um custo extra: o desconto se ajusta e o valor final continua o mesmo.
• Conferir, antes de gerar, o valor que vai sair na proposta.

Onde fica

Menu Estudos realizados › botão Abrir estudo no negócio › passo Precificação (na lista de passos do estudo, à direita do mapa).

Passo a passo

1. No menu à esquerda, clique em Estudos realizados.
2. Na linha do negócio, clique em Abrir estudo.
3. Na lista de passos, clique em Precificação. Se o preço ainda não foi calculado, clique em Calcular preço.
4. No campo Valor final (R$), apague o valor que aparece e digite o valor que você quer na proposta. Pode digitar com ponto e vírgula, do jeito brasileiro: 40.000,00, 40000 ou 40.000.
5. Aperte Enter ou clique fora do campo. O sistema calcula o desconto em alguns segundos.
6. Confira o resultado:
7. • o Desconto (%) é preenchido sozinho;
   • o Investimento total do estudo mostra o valor que você digitou;
   • abaixo do campo aparece a frase "Valor fixo: o desconto se ajusta se mudar kit ou custo extra".

7. Para gerar a proposta, clique em Gerar proposta no rodapé do estudo. A janela mostra a linha Valor da proposta com o valor e o desconto. Escolha o Modelo de proposta e clique em Gerar proposta.

Como o valor fixo funciona

• Depois que você digita o valor final, ele fica fixo. Se você trocar o kit, mudar o consumo ou marcar um custo extra, o sistema recalcula o desconto para continuar no mesmo valor final.
• O valor fixo fica salvo no estudo. Ao fechar e abrir o estudo de novo, ele continua lá.
• Se você digitar um número no campo Desconto (%), o valor fixo é solto e o preço volta a seguir a porcentagem, como era antes. A frase abaixo do campo volta a ser "Digite o valor da proposta e o desconto é calculado".

Exemplo: o sistema está em R$ 138.612,38 sem desconto. Você digita 40.000,00 no Valor final. O desconto vira cerca de 71% e o Investimento total do estudo fica em R$ 40.000,00. Se depois você digitar 5 no Desconto (%), o preço passa a ser R$ 131.681,76 (5% de desconto) e o valor fixo deixa de valer.

Erros comuns

• "Passa do preço com 0% de desconto (R$ …). Para cobrar mais, use um custo extra." O valor final serve para reduzir o preço, até o preço sem nenhum desconto. Para cobrar acima disso, marque um custo extra no próprio passo Precificação (os custos extras são cadastrados nas configurações de precificação).

• "Digite um valor em reais, por exemplo 30.000,00." O campo recebeu letras ou ficou vazio. Digite só o número.
• "O mais perto que a precificação fecha é R$ …" Em alguns casos (arredondamento do preço configurado na empresa, por exemplo) o valor exato não é alcançável. O sistema mostra o valor mais próximo que conseguiu.
• O desconto mudou sozinho depois que troquei o kit. É o valor fixo funcionando: o desconto se ajusta para manter o valor final. Se não quiser isso, digite o desconto que deseja no campo Desconto (%).

Perguntas frequentes

O desconto que eu escolho no estudo vai para a proposta?
Sim. O desconto, o valor final e os custos extras escolhidos na Precificação vão para a proposta gerada. Confira na linha Valor da proposta da janela Gerar proposta antes de clicar em gerar.

Posso mudar o valor depois de gerar a proposta?
Pode. Volte ao estudo, ajuste o valor final e gere a proposta de novo, ou edite o valor da proposta no CRM, conforme as permissões do seu usuário.

Atualizado em: 28/10/2026