Artigos sobre: Conceitos

[Profiles] O que são Soluções no Profiles

Soluções, no Groner Profiles, é o catálogo do que sua empresa vende do ponto de vista comercial — e cada negócio mostra quais soluções combinam melhor com ele.

O catálogo de soluções

As soluções ficam em Configurações › Vendas & Comercial › Groner Profiles › Soluções. Cada solução cadastrada tem nome, preço, descrição, uma lista de funcionalidades, uma lista de dores que ela resolve, e uma maturidade-alvo (baixa, média ou alta) — indicando para qual estágio de maturidade do cliente ela é mais indicada. Esse catálogo é comercial e conceitual, separado do catálogo técnico de equipamentos solares (kits, painéis etc.).

Como o match com um negócio funciona

Na aba SPIN Selling do negócio, a etapa Solução Recomendada lista as soluções cadastradas, e o vendedor define a aderência (0 a 100%) de cada uma àquele negócio, olhando as dores identificadas no SPIN. A lista fica ordenada da maior para a menor aderência, e a solução com maior aderência aparece como "Solução recomendada" no Dashboard do negócio.

Para que isso serve

Isso ajuda o vendedor a saber, rapidamente, qual solução do catálogo faz mais sentido oferecer para aquele negócio específico, com base no que já foi identificado sobre as dores do cliente.

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Atualizado em: 08/10/2026

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