Artigos sobre: Conceitos

[Prospecta] O que é o Groner Prospecta e como ele funciona

O Groner Prospecta ajuda a sua equipe a encontrar empresas que consomem energia e ainda não têm solar, qualificar essas empresas com dados reais, levar para o CRM e organizar as visitas dos vendedores em campo.

Onde fica

Abra pelo menu Groner apps do CRM, na opção Groner Prospecta. A página Como funciona traz o guia completo, com uma parte para o gestor e outra para o vendedor.

A opção Groner Prospecta aparece no menu Groner apps conforme o perfil do usuário no CRM:

Administrador e Supervisor: veem a opção e entram nas telas de gestão (Listas, Radar, Rotas, Histórico, Créditos e Configurações).
Vendedor: vê a opção e entra em Minhas rotas, para fazer as visitas do dia.
Gerente e Técnico: hoje a opção não aparece no menu. Não há permissão nas Configurações que mude isso.

Para conferir o perfil de um usuário, um administrador abre Configurações › Geral & Conta › Equipe › Usuários e edita o usuário: o perfil fica no cadastro dele.

Bom saber: se um usuário não vê a opção, confira primeiro o perfil dele. Mudar o perfil altera também o que ele pode fazer no restante do CRM, então avalie antes de trocar.

Dá para liberar a tela Listas para um vendedor?

Mantendo o perfil Vendedor, não. No Prospecta, quem decide o acesso é o perfil, e não a função: não existe uma permissão em Configurações › Geral & Conta › Equipe › Permissões de acesso que libere Listas (criar lista, editar filtros e buscas, baixar ou excluir) para um vendedor.

Se essa pessoa precisa montar e editar as listas, o caminho é trocar o perfil dela para Supervisor:

Um administrador abre Configurações › Geral & Conta › Equipe › Usuários e clica no usuário.
Na aba Sistema, no campo Perfil, escolhe Supervisor.
O usuário sai do CRM e entra de novo (ou clica em Atualizar usuário no menu lateral) e abre o Prospecta pelo menu Groner apps.

Antes de trocar, saiba o que muda:

No Prospecta: o Supervisor recebe todas as telas de gestão, as mesmas do Administrador: Listas (inclusive excluir), Radar, Rotas, Histórico, Créditos e Configurações. Não dá para liberar só as Listas.
No CRM: o Supervisor vê os próprios negócios e os dos vendedores das equipes que ele gerencia. Se ele não gerencia nenhuma equipe, passa a ver os negócios de todos. Veja o detalhe em Como alterar o perfil do usuário na Groner.
Ele não ganha o menu Configurações do CRM: isso continua só para o Administrador.

Se trocar o perfil não serve, um administrador ou supervisor pode montar as listas e as rotas, e o vendedor faz as visitas por Minhas rotas.

A jornada

Encontrar (gestor): empresas que consomem e ainda não têm solar, no Radar de Prospecção ou em Listas.
Qualificar (gestor): consumo, telhado e contatos, com dados reais e IA.
Importar (gestor): cada empresa vira lead e negócio no CRM, com vendedor responsável.
Roteirizar (gestor): uma rota por vendedor, na melhor ordem pelas ruas.
Executar (vendedor): visita, faz check-in no local e registra a visita.
Acompanhar (gestor): acompanha ao vivo e sabe a comissão, o custo e o total a pagar.

Conceitos

Score de 0 a 100: prioriza cada empresa. Quanto maior o consumo estimado (pelo CNAE e porte), o porte, ter contato e não ter solar, maior o score.
Empresas sem solar: o Prospecta cruza as empresas com a base da ANEEL e exclui quem já tem geração distribuída.
Potencial solar: área de telhado, kWp viável, geração anual e payback estimado, com foto de satélite.
Enriquecimento: telefone, e-mail e sócios pelo cadastro público; avaliações, site e telefone pelo Google.

De onde vêm os dados

Receita Federal (CNPJ): razão social, CNAE, porte, endereço, telefone, e-mail e sócios.
ANEEL (Geração Distribuída): quem já tem solar instalado.
Google Maps, Solar API, Places e Routes: mapa, análise do telhado, avaliações e trajeto das rotas.

Bom saber: o foco é em empresas (CNPJ), com base em dados públicos. O CPF dos sócios já vem mascarado.

Erros comuns

"Procuro o Prospecta em Permissões de acesso e não acho": ele não fica lá, porque o acesso vem do perfil. Veja a seção "Quem vê o Groner Prospecta no menu".
"Troquei para Supervisor e ele ainda cai em Minhas rotas": peça para ele sair e entrar de novo no CRM e abrir o Prospecta outra vez pelo menu Groner apps.
"Virou Supervisor e passou a ver os negócios de todo mundo": é o esperado quando ele não gerencia nenhuma equipe. Confira as equipes dele em Configurações › Geral & Conta › Equipe.

Veja também

Atualizado em: 29/10/2026

Este artigo foi útil?

Obrigado!