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[Prospecta] Como encontrar empresas, qualificar e importar para o CRM

Este artigo mostra o trabalho do gestor no Groner Prospecta: encontrar as empresas com mais chance de comprar solar, qualificar cada uma e levar para o CRM com o vendedor certo.



1. Encontre as oportunidades


  • Radar de Prospecção: digite um endereço ou cidade e veja no mapa as empresas que consomem energia e ainda não têm solar.
  • Listas: em Listas, clique em Nova lista e escolha de onde vêm os nomes: De leads internos (leads que já estão no CRM), Empresas sem solar (CNPJ por segmento ou região, excluindo quem já tem solar), Já têm solar (ANEEL GD), para vender bateria, ampliação ou manutenção, ou Grandes consumidores (Grupo A).


As empresas do Radar e das listas de empresas sem solar já vêm com um score de prioridade de 0 a 100.


2. Qualifique cada empresa


Em segundos você vê o consumo, a economia e o sistema (kWp) estimados, o potencial do telhado (área, kWp viável, geração, payback e foto de satélite) e as avaliações e o site no Google. Você também pode enriquecer o telefone, o e-mail e os sócios, e usar a IA para a conta de energia, os decisores e o perfil.


Bom saber: o enriquecimento por IA consome créditos. O saldo fica em Créditos de IA.


3. Importe para o CRM


No detalhe da lista, clique em Importar pra Groner.


  1. Escolha a origem dos leads no CRM.
  2. Escolha o destino: um vendedor específico ou a fila de distribuição.
  3. Escolha o tipo de negócio e importe.


Cada empresa vira um lead e um negócio no CRM, com uma nota trazendo tudo o que o Prospecta levantou. Acompanhe em Histórico de importações. No detalhe da lista, você vê o vendedor e o link do negócio de cada empresa importada.


Próximo passo


Com a lista importada, monte as rotas de visita dos vendedores. Veja o artigo "Como montar as rotas de visita e acompanhar a equipe em campo".



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Atualizado em: 08/10/2026

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