[Profiles] As faixas de qualificação: frio, morno, quente e qualificado

O score consolidado de um negócio é traduzido em quatro faixas, que dão uma leitura rápida de quão qualificado ele está sem precisar olhar o número exato.

As faixas

• Frio: score de 0 a 39
• Morno: score de 40 a 59
• Quente: score de 60 a 79
• Qualificado: score de 80 a 100

Como usar isso no dia a dia

Como a faixa muda automaticamente conforme SPIN, BANT e ICP são preenchidos (veja o artigo sobre o score consolidado), ela funciona como um termômetro em tempo real da qualificação do negócio — sem precisar recalcular nada manualmente.

Veja também

• [Profiles] Como o score consolidado é calculado
• [Profiles] O que é BANT
• [Profiles] O que é SPIN Selling
• [Profiles] O que é ICP, o Perfil de Cliente Ideal

Atualizado em: 08/10/2026