[Profiles] Como o score consolidado é calculado

O score consolidado (0 a 100) resume, num único número, o quão qualificado está um negócio — e ele nasce da combinação de três outras pontuações que o Profiles já calcula.

A fórmula

O score é uma média ponderada por framework: BANT entra com 45% do peso, SPIN com 30% e ICP com 25%.

O que acontece quando falta uma parte

Se um dos três sub-scores ainda não existe (por exemplo, o BANT ainda não foi preenchido), o peso dele simplesmente sai da conta, e os outros dois se reequilibram entre si — o score não é penalizado por informação que ainda não foi coletada.

Para que ele serve

É esse número que define a faixa de qualificação do negócio (frio, morno, quente ou qualificado) — veja o artigo dedicado a isso.

Veja também

• [Profiles] As faixas de qualificação: frio, morno, quente e qualificado
• [Profiles] O que é BANT
• [Profiles] O que é SPIN Selling
• [Profiles] O que é ICP, o Perfil de Cliente Ideal

Atualizado em: 08/10/2026