Como configurar a comissão dos vendedores e pré-vendedores

O Groner calcula a comissão de cada venda no momento em que ela é cadastrada, seguindo os percentuais e as regras que você configura. Tudo isso fica numa tela só: Configurações > Vendas & Comercial > Comissões. Este artigo explica como configurar a comissão por percentuais e regras, sem planos de comissão.

Bom saber: o que você muda nesta tela vale para as vendas cadastradas daqui em diante. As vendas que já existem guardam o percentual com que foram cadastradas.

Onde fica

Acesse Configurações > Vendas & Comercial > Comissões. Se você usava o caminho antigo, Negócios > Comissão, ele agora leva para esta tela.

A tela é dividida em seções:

1. Planos
2. Quem ganha comissão
3. Regras por venda
4. Desconto e margem da proposta
5. Como o percentual é escolhido
6. Liberação e pagamento
7. Em outras telas

Atenção: se a sua empresa ligou os Planos de comissão, as seções Quem ganha comissão, Regras por venda, Desconto e margem da proposta e Como o percentual é escolhido somem da tela e deixam de valer para as vendas novas. Elas voltam se os planos forem desligados.

Passo 1 – Definir quem ganha comissão

Na seção Quem ganha comissão, defina o Percentual padrão de cada papel:

• Vendedor: o dono da venda;
• Pré-vendedor: o pré-vendedor do contato da venda;
• Coordenador: o gestor da equipe do vendedor, gravado quando a venda é cadastrada;
• Financiamento: o responsável pelo financiamento, quem fez os trâmites com o banco.

O percentual do vendedor, do pré-vendedor e do coordenador incide sobre o valor da venda. O do financiamento incide sobre o valor financiado.

O percentual padrão vale quando nenhuma regra da seção Regras por venda combina com a venda. Com 0%, o papel fica desligado e não recebe comissão.

Passo 2 – Criar regras por venda

As regras permitem pagar um percentual diferente conforme a loja, a função, a pessoa, o tipo de venda, o tipo de negócio, a origem e a faixa de valor da venda. Elas valem para o vendedor e o pré-vendedor.

As regras dependem do módulo de comissão. Sem ele, a seção mostra Disponível com o módulo de comissão. Fale com o suporte para contratar.

1. Na seção Regras por venda, clique em Adicionar configuração.
2. Informe o Nome da regra e clique em Confirmar.
3. Na linha da regra, preencha:
4. • Loja, Funções, Usuários, Tipo de Venda, Tipo de Negócio e Origem. Campo vazio vale para todos;
   • % Comissão vendedor e % Comissão pré-vendedor;
   • Valor de venda inicial e Valor de venda final, a faixa de valor da venda em que a regra vale.

Uma linha com pessoa em Usuários vence as linhas sem pessoa e vale só para ela. Ela usa o percentual de vendedor quando a pessoa vende e o de pré-vendedor quando ela é a pré-vendedora.

Passo 3 – Comissão por desconto ou acréscimo (opcional)

Na seção Desconto e margem da proposta, a Comissão por desconto/acréscimo faz a comissão do vendedor seguir o desconto ou o acréscimo aplicado sobre o preço da precificação. A faixa de 0% é a comissão base.

1. Ligue Ativar comissão por faixa de desconto/acréscimo.
2. Clique em Carregar Padrão para começar com faixas prontas, ou em Adicionar faixa para criar a sua. O botão Carregar Padrão só aparece enquanto não há nenhuma faixa.
3. Em cada faixa, informe:
4. • Nome, De e Para (o intervalo do desconto ou acréscimo, em %);
   • % Comissão vendedor e % Comissão pré-vendedor. Em branco, a faixa herda a comissão base;
   • Loja, Função, Usuário e Origem, quando a faixa vale só para eles;
   • Cor, para identificar a faixa;
   • Permitido. Desmarcado, o sistema bloqueia a venda (e a alteração de preço na proposta) com um desconto ou acréscimo nessa faixa.

Use as abas Todas, Descontos e Acréscimos para filtrar a lista.

Se a sua empresa usa margens na precificação, a mesma seção mostra a Comissão por margem da precificação. Ela é editada na própria Precificação: clique em Abrir na Precificação.

Como o Groner escolhe o percentual

Ao cadastrar a venda, o sistema segue esta ordem e para no primeiro item que se aplica.

Vendedor:

1. Faixa de desconto ou acréscimo: se a comissão por faixa está ligada e a venda veio de uma proposta, vale o percentual da faixa.
2. Percentual informado ao cadastrar a venda.
3. Comissão da proposta: com Coletar a Comissão da Proposta marcado na proposta, vale o valor de comissão da composição do preço.
4. Regra da pessoa: uma regra feita só para este vendedor.
5. Regra geral: a primeira regra que combina com a loja, a função, o tipo, a origem e o valor da venda.
6. Percentual padrão do papel.

Pré-vendedor: faixa de desconto ou acréscimo, depois a regra própria do pré-vendedor (pela função e pela loja dele) e, por fim, o percentual de pré-vendedor da regra geral que combina com a venda.

Coordenador: o percentual padrão do papel, quando a venda é cadastrada com coordenador. Na venda, dá para mudar o percentual e trocar ou retirar o coordenador, informando o motivo.

Financiamento: o percentual padrão do papel, sobre o valor financiado, quando o financiamento está aprovado, é usado na venda e tem responsável.

Onde a comissão aparece

• Na venda: no negócio, abra a venda. Os blocos de cada papel mostram o Valor da comissão e a Porcentagem da comissão.
• No Dashboard: a aba Comissão reúne as comissões da equipe, com filtros.
• Em Minhas comissões: no menu lateral, cada pessoa vê as próprias comissões.

Registrar o pagamento da comissão

Enquanto o extrato de comissão estiver desligado, o pagamento é registrado na própria venda:

1. Abra a venda e, na área Pagamento de comissão, clique em + Pagamento de comissão.
2. Em Adicionar pagamento de comissão, escolha quem recebe (Vendedor ou Pré Vendedor) e informe o Valor, a data em Pago em, o Comprovante e uma Observação.
3. Clique em Adicionar.

Se a sua empresa paga comissões pelo ERP (opção Comissões pagas pelo ERP, na seção Liberação e pagamento), o mesmo botão cria o título a pagar. Nesse caso, informe a Data de vencimento e clique em Criar título. O pagamento aparece na venda quando o financeiro pagar o título no ERP. Para gerar esses títulos em lote no ERP, veja Como gerar as contas a pagar das comissões de venda no Groner ERP.

Para registrar pagamentos, a função precisa da permissão Adicionar Pagamento de Comissão. Com o extrato de comissão ligado, o botão fica desativado: a comissão passa a ser paga por saque, pela folha ou por RPA, e um pagamento já registrado não pode mais ser apagado.

Veja também

• Como criar a função de Pré-Vendedor
• Como Cadastrar uma Venda a Partir de uma Proposta na Groner
• Como Editar ou Excluir uma Venda na Groner
• Como funciona a comissão: extrato, saque, planos e folha

Atualizado em: 08/10/2026