Como limitar o desconto da proposta pela condição de pagamento

Sua empresa aceita descontos diferentes conforme a forma de pagamento? Por exemplo: até 5% no financiamento da Solfácil, nenhum desconto no BV e até 3% à vista. Com as condições comerciais, o vendedor escolhe como o cliente vai pagar e o Groner limita o desconto ao máximo daquela condição. Ele vê o efeito no lucro e na comissão antes de aplicar e, acima do limite, pede liberação ao gestor.

Antes de começar

• Quem configura: usuário com perfil Administrador.
• Quando passa a valer: assim que existir pelo menos uma condição ativa. Sem nenhuma condição ativa, a proposta continua exatamente como era, com o botão Alterar % de desconto.
• O limite de alteração por loja e por usuário continua valendo junto. Veja Configurando a Alteração Máxima de Preço da Proposta.

Passo a passo: cadastrar as condições

1. No menu lateral, clique em Configurações.
2. Em Vendas & Comercial, abra Propostas e clique em Condições comerciais.
3. Clique em Nova condição.
4. Preencha:
5. • Nome: como o vendedor vai reconhecer a condição (ex.: "Solfácil", "BV", "À vista").
   • Tipo: Financiamento parceiros, À vista, Financiamento do cliente ou Parcelado pela empresa. O tipo é usado no fechamento (Ganho) para conferir se a forma de pagamento lançada bate com a negociada.
   • Desconto máximo: o maior desconto permitido nessa condição, em % sobre o preço da precificação. Use 0 para não aceitar desconto.
   • Taxa para a empresa (opcional): quanto a financeira retém do seu repasse, em %. Ela não muda o preço. Serve para mostrar ao vendedor o lucro real da empresa e para o lucro mínimo.
5. Clique em Salvar condição.

Repita para cada forma de pagamento. A lista mostra todas as condições com o desconto máximo e a taxa de cada uma:

Exemplo (valores fictícios):

Editar, desativar ou excluir

• Editar: clique no lápis da linha.
• Desativar: desligue a chave Ativa. A condição some do "Ajustar preço", mas fica cadastrada para religar depois.
• Excluir: clique na lixeira. As propostas que já usaram a condição continuam mostrando o nome dela.

Se você desativar todas as condições, a proposta volta a mostrar o Alterar % de desconto de antes.

Regras gerais do desconto

Logo abaixo da lista ficam as regras que valem para todas as condições:

• Lucro mínimo da proposta: nenhum desconto pode deixar o lucro abaixo desse percentual do preço final. A conta já desconta a taxa da condição. Deixe vazio para não usar.
• Quem absorve o desconto: de onde sai o valor do desconto.

  Essa regra não vale quando a empresa usa comissão por faixa de desconto ou preço pelos planos de comissão: nesses casos, quem manda na comissão é a faixa ou o plano.

• • Como hoje: sai da comissão quando quem altera é vendedor; nos demais casos, sai do lucro. É o padrão e mantém o comportamento de sempre.
  • Empresa (sai do lucro): a comissão não muda.
  • Vendedor (sai da comissão): o lucro não muda. Se a comissão fosse ficar negativa, o desconto é recusado.
  • Dividido: metade sai do lucro, metade da comissão.
• Quem libera desconto acima do limite:
• • Gerente da loja e Administradores: o gerente da loja do negócio e qualquer administrador.
  • Somente Administradores.
  • Ninguém: acima do limite não é permitido, e o botão de pedir liberação não aparece.
• A liberação vale até: A proposta mudar de kit ou de preço base, 7 dias ou 30 dias. Em qualquer opção, a liberação cai se o preço base da proposta mudar (por exemplo, troca de kit).

Cada campo é salvo assim que você sai dele ou escolhe uma opção.

Como o limite do vendedor é calculado

No "Ajustar preço", o limite é o menor entre:

1. o desconto máximo da condição escolhida;
2. o limite de alteração do perfil ou do usuário (configurado na loja ou no usuário);
3. o desconto que ainda mantém o lucro mínimo.

O vendedor sempre vê qual deles está valendo, por exemplo "Seu limite: até 5% · definido por máximo da condição Solfácil".

Uma liberação do gestor, enquanto valer, passa a ser o limite daquela proposta naquela condição.

Permissão "Ignorar limite de desconto"

Quem tem essa permissão na Função aplica desconto acima do limite sem pedir liberação. O uso fica registrado no histórico do negócio. Ela nasce desmarcada para todas as funções. Para dar a alguém, vá em Configurações › Geral & Conta › Equipe › Permissões de acesso, abra Configurações gerais, clique no menu Proposta e marque Ignorar limite de desconto na função desejada.

Mostrar a condição no PDF da proposta

Para a condição escolhida aparecer na proposta enviada ao cliente, use a variável [[CondicaoComercialNomeSimulacao]] no modelo de proposta. Se o modelo não tiver a variável, nada muda no documento do cliente.

Perguntas frequentes

O acréscimo no preço também fica limitado pela condição?
Não. A condição limita só o desconto. O acréscimo continua sujeito apenas ao limite de alteração da loja ou do usuário.

Uma proposta antiga tinha mais desconto do que o novo limite. O que acontece?
Ela continua como está. O vendedor consegue reduzir o desconto ou alterar outras coisas; só não consegue aumentar o desconto além do limite.

O Administrador também fica limitado?
Sim, pelas condições e pelo lucro mínimo. Como aprovador, ele pode aplicar acima do limite direto pelo "Ajustar preço", informando o motivo, e isso fica registrado.

Veja também

• Como ajustar o preço da proposta e pedir liberação de desconto
• Como liberar ou recusar um pedido de desconto
• Configurando a Alteração Máxima de Preço da Proposta
• Como configurar a % de desconto na proposta por Loja
• Configuração Gerais das Permissões de Acesso
• Como Editar uma Proposta Já Criada

Atualizado em: 19/10/2026